Клуб экспортеров Украины - путь производителей к мировому рынку

imgonline-com-ua-Compressed-2KVRmDWhU6f3Ch.jpg

Украина — крупная аграрная страна, представляющая интерес для иностранных предпринимателей в качестве экспортёра сырья и готовой продукции. Консалтинг и глубокая аналитика украинского рынка позволяют наладить своевременные поставки товара, избежать проблем с недобросовестными партнёрами и трудностей с правовыми процедурами для иностранных заказчиков. Украинский производитель, благодаря консалтингу, получает информацию о новых перспективных рынках, оптимальных способах выхода на них и тенденциях спроса.

О требованиях иностранных заказчиков к продукции и сервису, тонкостях работы в Украине – в интервью с Евгенией Литвиновой, основателем Клуба экспортёров.

О Евгении:

Более 10 лет опыта работы в управлении. Успешно разработано более 20 проектов. Увеличение прибыльности компаний более чем в два раза. Реализованы собственные идеи и проекты в бизнесе, которые непосредственно способствовали его росту и рентабельности.

Премии, награды:

2016 - Индекс равенства, Политика корпоративного равенства, ТОЧКА ОПОРЫ ЮА

2017 - Примерный работодатель согласно рейтингам KyivPost, журнала "Бизнес" и SIC group

2018 - Финалист в номинации "Отраслевой прорыв года" SIC group, UAGRPL

Более 50 публикаций в разных изданиях на тему экспорта (Голос Украины, KyivPost, журналы Бизнес, Фокус, Мясной бизнес, Кондитерский бизнес, Панорама, Управление качеством и др.). Предоставляются коментарии к экспортным выпускам - zik.ua и др.

Более 40 выступлений на конференциях на тему экспорта агропродукции, переработке пищевой продукции, органической продукции, экспорта в разные страны мира и внедрению новых технологий на территории Украины и за её пределами.

— Как возникла идея создать «Клуб экспортёров Украины»?

Более 10 лет мы работаем как экспортно-импортный проект, начинали еще в далеком 2008 году с предоставления услуг по обучению экспортно-импортным операциям и проектов по импорту товаров в Украину. В 2010 году возникла идея сконцентрироваться на экспортном направлении и его развитии в Украине, который стал успешным благодаря множеству иностранных компаний, которые заинтересованы закупать продукцию из Украины.

На сегодня, мы занимаемся проверкой и поиском партнеров на территории Украины и в других странах мира (работаем с более чем 45 странами), глубокой аналитикой различных рынков, индивидуальными консультациями, просчетом целесообразности внедрения проектов на территории Украины и в других странах, коучингом при экспорте, помощью в ведении бизнеса в разных странах мира, разработкой эффективных экспортно-импортных схем, организовываем конференции, обучающие мероприятия и ведем 2 социальных проекта: «Повышение грамотности экспортера» и «Повышение имиджа Украины в мире».

— Каковы особенности украинского рынка для иностранцев?

Любая страна является уникальной в вопросах ведения бизнеса, потому в Украине, как и в каждой стране, нужно выстраивать стратегию потенциального сотрудничества на основании хорошо проверенных фактов. Мы работаем для того, чтоб иностранные партнеры были в безопасности на нашем рынке. Важно видеть точки входа на рынок, понимать особенности работы, которые позволят сохранить и приумножить активы.

На территории Украины расположено большое количество надежных производителей, но с ними нужно уметь договариваться, чтоб они удовлетворили зарубежного заказчика, так как зачастую нет товара нужного качества или подходящей упаковки. Мы заинтересованы помогать иностранным партнерам находить общий язык с украинскими производителями, так же мы помогаем украинским производителям модернизировать свои производства, под потребности проверенных иностранных заказчиков. С нами возможно все! Таким образом мы модернизировали уже часть проектов, один из них – экспорт подсолнечного масла в Китай в уникальной упаковке, под китайского заказчика.

Мы можем предоставить информацию о любом товаре или услуге на территории Украины и найти для Вас наиболее выгодные возможности сотрудничества. Мы заинтересованы, чтобы выиграли обе стороны. Также мы помогаем в подборе проектов для инвестиций.

— Сколько компаний входит в базу данных Клуба экспортёров?

Более 8 000 украинских производителей. Мы работаем напрямую с собственниками, поэтому клиенту не приходится долго ждать коммерческого предложения/ либо ответа от украинской компании. Неоспоримым плюсом есть то, что если производитель, после наших рекомендаций хотя бы раз изменил цену для зарубежного покупателя или не исполнил обязательства по договору, он вносится в чёрный список производителей, и более не рекомендуется иностранным покупателям, так как идет с соответствующей пометкой.

Мы тщательно изучаем компанию, с которой будем работать. Уточняем все нюансы предполагаемой сделки, и помогаем начать сотрудничество.

— Как происходит работа с клиентом?

Успех клиента для нас превыше всего, потому мы тщательно разбираемся в потребностях клиента и удовлетворяем их, повышая экспортную прибыльность компании.

— Расскажите подробнее о дополнительных услугах.

Самая востребованная услуга – скорая помощь при экспорте. 24 часа в сутки мы доступны для решения экспортно-импортных потребностей держателей наших карт. На сегодня у Клуба в наличии три карты: Обучение, Аналитика, и Поиск партнера. Каждая из карт подразумевает конкретный перечень услуг, с которым можно ознакомиться на нашем сайте people2people.com.ua, стоимость карт фиксирована и оплачивается единоразово. Дополнительные услуги нанизываются на клубную карту, и могут представлять собой весь спектр по экспорту и ведению бизнеса в более чем 45 странах мира «от А до Я». Наше приоритетное направление – Китай.

Плюс, у нас разработана уникальная система для поиска партнеров – Каталог товаров/услуг/туризма на английском и китайском языках, с формой обратной связи и возможностью контактировать с производителем напрямую. При размещении в Каталог компания получает возможность уведомить о себе всех наших иностранных партнеров, и клиентов, для расширения рынка сбыта своих товаров/услуг. Размещение в каталоге доступно только для украинских компаний (в рамках социального проекта «Вдохновленные лучшим в Украине»).

— Вы начали с китайского рынка. Почему выбор для экспорта пал на Китай?

Неизведанные рынки – наша слабость. Нам нравится изучать те рынки, где еще не ступала нога украинской компании. Мы первыми исследовали особенности экспорта в Китай, за 6 лет работы, это направление уже стало классическим для украинского рынка. На сегодня мы открываем для себя рынки Латинской Америки, в особенности, Колумбии, и готовы помочь компаниям из любого уголка мира выходить на эти рынки.

— Легко сейчас работать с Китаем?

Трудности всё равно остаются, но возможности, которые мы наработали за эти годы для производителей, радуют нас и помогают развивать эти направления. На сегодня мы открыты для сотрудничества, чтобы помогать компаниям из любого уголка мира покорять как Китайский, так и другие зарубежные рынки, а так же рынок Украины.

— С чего начинается выход украинской компании на международный рынок?

С анализа готовности компании к экспорту. Важно понять, для каких рынков клиент готов, для каких нет. Определить, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, есть ли работники, знающие английский, внедрен ли соответствующий мировым стандартам сервис. Часто работа с зарубежными компаниями требует круглосуточной работы без выходных. Важно учитывать и культурные особенности партнёров.

- Что бы вы порекомендовали иностранным партнерам, которые желают работать с украинскими производителями?

Обратиться в Клуб экспортеров Украины, и мы Вам поможем)

Клуб экспортеров Украины

+38 044 221 53 30

www.people2people.com.ua

www.people2people.com.cn

www.people2people.info

Мы в YouTube: www.youtube.com/c/People2peopleUa-EXPORT

Мы в facebook: www.facebook.com/people2people.com.ua