Оксана Навроцкая – ведущий риэлтор компании Compass, Лос-Анджелес. Compass - одна из крупнейших онлайн-платформ по продаже недвижимости, где можно найти как активные предложения, так и те, которые только готовятся к выходу на рынок. Сегодня в интервью с Оксаной - о работе Compass и о том, как рынок недвижимости США пережил карантин.
— Уже почти год весь мир охвачен пандемией коронавируса, как это сказалось на рынке недвижимости?
Пандемии никто не ожидал, и никто не мог предугадать ее последствия для мира. До начала распространения коронавируса мы наблюдали всплеск популярности на небольшие дома. Однако с началом пандемии мы заметили резкое изменение потребностей покупателей. Поскольку многие стали работать удаленно, дома, стало важным наличие отдельного кабинета, а также места для прогулок – патио или внутреннего дворика. Выросла потребность в домах, которые находятся рядом с природой. Особенно, если это семьи с детьми и домашними питомцами. Я думаю, что эти тренды с нами останутся надолго. Сейчас в США заметно упал спрос на квартиры и вырос на отдельно стоящее жилье.
— А были ли какие-то плюсы от карантина в вашей работе?
Большинство работы происходило из дома. Приятно, что не приходилось тратить время на дорогу и стояние в пробках. Большинство сервисов были переведены в онлайн режим, что упростило работу.
— Как менялись цены на недвижимость в этом году?
В Лос-Анджелесе и Южной Калифорнии цены на жилье в среднем возросли на 9-10 %. Практически все специалисты были уверены, что с пандемией цены упадут, прогнозировали, что снижение будет от 10 до 30 %. Но прошел практически год, а цены только растут. Сейчас на рынке мало предложений, но большой спрос на жилье. Также наблюдается тренд на снижения стоимости арендного жилья – около 30-40 %.
— С чем это связано?
Многие уехали. Представители гостинично-ресторанных бизнесов не могут обеспечить работой своих сотрудников, поэтому многие разъехались по своим штатам, переехали жить к родителям. Предложений по аренде много, а спрос очень маленький, вот цены и обрушились.
— То есть, цены зависят от соотношения спроса и предложения?
Когда я работаю с продавцами, самый распространенный вопрос «Как вы считаете, сколько должен стоить это дом?» Я могу сделать оценочную стоимость, основываясь на продажах в этом районе, но любой дом стоит ровно столько, сколько за него готов заплатить покупатель. Цены диктует рынок покупателей.
— Работаете ли вы с коммерческой недвижимостью?
Основное направление у нас – это жилая недвижимость, но с коммерческой мы тоже работаем. Ближайшее будущее рынка коммерческой недвижимости пока не очень понятно – многие бизнесы закрылись, а оставшиеся должны соблюдать дополнительные карантинные правила, которые ограничивают работу. И в целом, спрос на коммерческую недвижимость значительно снизился по сравнению с прошлым годом.
Цены на многоквартирные дома тоже снижаются. Также в Лос-Анджелесе наложили мораторий на выселение людей за неуплату аренды.
— Как изменилась работа агентов по недвижимости в связи с карантином?
Работа риелторов в период пандемии имеет ограничения. Вся работа осуществляется онлайн – без посещения дома. Мы обязательно снимаем видео наших домов, проводим 3D-туры. Когда дело доходит до покупки, и мы приходим в дом, соблюдаем все меры безопасности – маски, перчатки, бахилы.
— Оксана, расскажите о вашей компании.
Компания Compass уникальна тем, что мы предоставляем беспроцентные кредиты (до 3% от стоимости дома) продавцам для подготовки дома к выходу на рынок. Эти средства можно расходовать на ремонт, обустройство дома и рекламу. Если продавец желает продать свое жилье, чтобы купить другое, мы предлагаем кредит, который временно покрывает платежи по настоящей недвижимости и освобождает средства для покупки новой. Этот кредит тоже беспроцентный. Такие сервисы выгодно выделяют Compass из множества других риэлторских фирм.
— Какие были самые необычные запросы в период пандемии?
Я не удивляюсь никаким запросам, потому что у каждого свои потребности. Часто мы встречаемся с тем, что покупатели хотят приобрести дом и рядом небольшой гостевой домик – для обслуживающего персонала или для родственников. Это тоже один из трендов – иметь дополнительное пространство не в самом доме, а рядом с ним.
— Какие классы жилья пользуются большим спросом? Бюджетные, среднего класса или элитные?
На низкую и среднюю ценовую категорию выше спрос. Большинство покупателей ищут жилье именно в этой ценовой категории. Для Лос-Анджелеса – это до двух миллионов долларов. На элитную недвижимость спрос пока сильно не падает, и общие показатели у нас остаются в плюсе.
— Какие условия для инвесторов? Как они различаются для граждан США и для резидентов из других стран?
Условия одинаковые и для тех, и для других. Мы много работаем с иностранными инвесторами. Когда идет оформление недвижимости, имеются свои нюансы, но грамотный адвокат и бухгалтер всегда помогут.
— Что бы вы посоветовали инвесторам?
Я бы посоветовала подождать хотя бы пару месяцев перед тем, как делать какие-то шаги. Я думаю, в ближайшее время мы увидим значительное снижение цены в коммерческой недвижимости.
— Насколько зависит рынок недвижимости от изоляции? По последним прогнозам, авиасообщение полностью восстановят только в 2024 году.
Все зависит от недвижимости. Имеет значение местоположение, ценовая категория и множество других факторов. Мне кажется, изоляция будет оказывать значительное влияние на формирование рынка. Потому что с развитием таких сервисов, как Airbnb, очень многие люди не просто сдают в аренду какую-то часть своего жилья, а специально покупают инвестиционную недвижимость. И большинство таких инвестиций основывается на туризме. А сокращение авиасообщений, конечно же, снижает приток туристов.
— Удалось ли вам отдохнуть в 2020 году?
Вы знаете… нет! Обычно с конца ноября, то есть, с Дня благодарения до конца января в США очень тихий сезон. Мало кто ищет жилье, мало кто готов выставлять дома на продажу в период праздников. Но в этом году побиты все рекорды! Из-за низких ставок по кредитам много покупателей продолжают искать недвижимость и в праздничный период. С другой стороны, продавцы спешат продать жилье, пока цены высокие. В этом году у риелторов было очень много работы.
— Каким вы для себя планируете 2021 год?
Мои планы изменились кардинально. На 2021 год было запланировано много путешествий, в том числе, связанных с работой. Все, что можно было, откорректировали – отсрочили либо перевели в онлайн режим. Профессиональные цели я ставлю каждый год одни и те же. Это повышение качества сервиса, который я предоставляю своим клиентам, и повышение продаж за год. Успех своего бизнеса я оцениваю по общей сумме годовых продаж. Цель на 2021 год – сто миллионов долларов.
— Оксана, что бы вы могли пожелать нашим читателям?
Я бы хотела пожелать сохранять баланс между работой и жизнью, наслаждаться жизнью, несмотря ни на что. В мире всегда будут происходить вещи, независимые от нас, поэтому нужно не сопротивляться им, а найти то, что делает вас счастливыми, и получать от этого кайф.