Эржена: Китай ближе, чем кажется

imgonline-com-ua-Compressed-SxEyyGESvKY.jpg

Кто-то зарабатывает деньги на Бизнесе с Китаем, а кто-то только мечтает о том, чтобы создать или развить собственный бизнес, но боится или не знает, с чего начать. На самом деле, все достаточно просто, если знать несколько нюансов работы с Китаем. Об этом – в интервью с Эрженой, экспертом по закупкам в Китае.

– Эржена, с чего началось ваше сотрудничество с Китаем?

Мое сотрудничество началось в 2009 году, когда я впервые приехала в Китай. Я закончила университет в Гуанчжоу по специальности «Бизнес с Китаем и основы международной торговли». Будучи еще студенткой, начала подрабатывать, а после окончания университета устроилась в международную компанию. С этого и начался мой путь.

– То есть, у вас профильное образование, что бывает крайне редко. Когда появилась идея передавать знания другим, обучать?

Консультировать я начала в начале 2020-го, а обучением занялась в 2021 году. На тот момент у меня уже сформировалось понимание того, что можно делать закупки, минуя посредников, тем самым, сократив лишние расходы. И в принципе, не обязательно даже владеть китайским языком. Достаточно знать процесс работы, нюансы и уметь искать ключевые слова для поиска. И знать шаблоны переписки с поставщиками и транспортными компаниями.

– Какие главные особенности ведения бизнеса с Китаем вы могли бы выделить на сегодняшний день?

Раньше нужно было личное присутствие в Китае, или необходимо было иметь доверенное лицо, посредника, а сейчас уже можно делать все дистанционно. 5-10 лет назад это было просто невозможно. Китай стал более открытым, и можно, не выезжая из своей страны, вести бизнес.

– Насколько это эффективно и безопасно, потому что люди часто боятся оплачивать или получить что-то не то?

Если нет понимания, что и как делается, нет наставника, который может проконсультировать, то вероятность попадания в какую-то неприятную ситуацию очень большая. Но если есть представление о том, как проходит процесс закупки, если вы знакомы с форс-мажорными ситуациями и знаете, как их решать, то риски минимизируются. В любом случае, риск есть, но уменьшить его можно, обладая нужными знаниями.

– Зависит ли длительность обучения от специфики ниши, в которой работает человек?

Ни высшее образование, ни какой-то полученный ранее опыт не имеет никакого отношения к закупкам. В процессе обучения я заметила, что основная проблема в том, что многие люди просто боятся брать ответственность на себя, делать это все самостоятельно.

Что касается сроков, то все очень индивидуально и зависит от загруженности ученика. Есть люди, которые проходят обучение за 2 недели, а есть те, кто занимается несколько месяцев. Дольше всего обучаются индивидуальные предприниматели, имеющие собственный бизнес и, в связи с этим, острую нехватку свободного времени.

– Расскажите немного о доставке товаров из Китая, потому что этот процесс не всегда понятен, особенно по длительности. Изменилось ли что-то в последнее время?

Если сравнивать с 2020 годом, то сейчас все функционирует очень хорошо. Тогда доставка Cargo практически не работала, была только официальная. Были большие проблемы с контейнерами, соответственно, увеличилась стоимость. Если контейнер стоил 5-6 тысяч долларов, то в тот момент речь шла о цене 15 тыс. долларов. Были перебои… Сейчас все стабилизировалось.

– Как общаться по бизнес-вопросам, не зная китайского языка?

Что касается общения, есть большое количество русско- или англоговорящих китайцев, с которыми достаточно просто общаться. Кроме того, сейчас все становится намного удобнее. Например, есть такое приложение, как WeChat, где нужно зарегистрироваться и можно вести переписку, переводя сообщения на китайский прямо в процессе общения. За все эти годы работы я уже выработала, повторюсь, определенные шаблоны и теперь, осуществляя закупку, задаю практически одни и те же вопросы. Меняется товар, а вопросы остаются прежними.

– Что еще нужно учитывать, если есть желание самостоятельно делать закупки и наладить сотрудничество с Китаем?

Нужно иметь не менее 5 китайских приложений в телефоне и уметь ими пользоваться. Китай – это отдельная вселенная, и у них есть собственные приложения, которые достаточно непросто найти самостоятельно. Тот же WeChat, если раньше он был в открытом доступе, то сейчас для регистрации нужно подтверждение с китайской стороны. То есть, сперва QR код должен отсканировать гражданин КНР, и только после этого можно спокойно пользоваться мессенджером.

И, конечно, нужно пройти обучение с человеком, у которого есть свой собственный и достаточно большой опыт работы в данной сфере. Есть огромное количество нюансов, которые нужно учитывать, потому что большое количество нужной информации просто закрыто от широкого доступа.

– Эржена, что вы могли бы порекомендовать или пожелать нашим читателям?

Не бояться начинать свое собственное дело, рисковать, пробовать новое. Китай намного ближе, чем кажется.

WhatsApp: +79917594426 

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.