Консультант по открытию индивидуального предпринимательства и организации документооборота Татьяна Брандт расскажет об открытии частного предпринимательства в Германии. В чем отличие ведения ИП в Германии от стран СНГ? Читайте далее.
- Как получилось, что вы из организатора пространства превратились в консультанта по открытию ИП в Германии?
Я живу в Германии на протяжении 33-х лет, сам переезд был незапланированным. Изначально, мы с мамой приехали в эту страну в гости и планировали вернуться домой через месяц, но судьба распорядилась иначе. Так сложилось, что я поступила после школы на юридический факультет (как и многие, чтобы не расстраивать родителей), где ненавидела каждый день учебы. Поэтому в какой-то момент я бросила юриспруденцию. После этого отучилась на менеджера по туризму, где и работала довольно долгое время. Данная профессия пришлась мне по душе. Но, с развитием интернета, туристические агентства начали закрываться. Зарплата сильно упала, и я решила сменить сферу деятельности. Работала в разных компаниях, в какой-то момент мне предложили навести порядок в бухгалтерских документах, затем я начала сотрудничать с разными фирмами, налаживать документооборот и хранение документов.
На протяжении всей жизни у меня была суперсила - находить любым вещам их место. Там, где другие видели беспорядок, я всегда представляла конечный результат. Так было всегда, но я не понимала, что с этим делать. Когда началась пандемия, моей маме нужно было помочь с переездом. И всю ее квартиру я обставила из интернета, не видя мебели вживую, что стало для меня новым опытом. Она въехала в квартиру, словно из каталога. В тот момент я осознала, что это мое призвание. И внезапно, из-за внешних обстоятельств, рухнул мой бизнес по подготовке документов разным фирмам и частным лицам, для сдачи в налоговую. Тогда я посчитала это событие «волшебным пинком», возможностью переквалифицироваться, и записалась на обучение в школу организации пространства (частично, чтобы оценить свой уровень и узнать, могу ли я брать за это деньги).
Вначале у меня не получалось выйти в онлайн-пространство… Но, начав обучение, я узнала, что маркетолог обучающего проекта проживает в Германии, и смогла с ней связаться. Мы до сих пор сотрудничаем, подобрали замечательную команду. Они – часть моего успеха. У каждого члена команды есть своя задача, я очень ими дорожу и люблю.
На развитие своего бизнеса по организации пространства я взяла полгода, чтобы посмотреть, получиться масштабироваться или нет. Но вскоре выяснилось, что сделать из этой услуги бизнес в Германии в классическом понимании – невозможно, поскольку у немцев не принято пускать кого-то к себе домой, тем более, открыть свой шкафы. Также было сложно скалькулировать стоимость услуги. Так как это достаточно энергозатратно по времени, стоимость получается очень высокой. А целевая аудитория для такой услуги крайне мала. Но я верила, что успех неизбежен, если упорно трудиться.
Так как часто поступали запросы на организацию документов, девочки предложили мне снять один Reels на эту тему, и он за пару дней набрал более чем 90 000 просмотров. Благодаря ему я набрала очень много подписчиков.
Таким образом, организация пространства отошла на второй план, я вернулась к организации документов. А затем начали поступать запросы на помощь с открытием индивидуального предпринимательства. Хорошо подготовившись, доучившись, я начала консультировать, и на данный момент являюсь крайне востребованным консультантом в этой сфере.
я начала консультировать и на данный момент являюсь крайне востребованным консультантом.
Сейчас я провожу порой по 4-5 консультаций в день. В моих наработках уже более 100 ниш и +1000 часов помощи клиентам.
- С какими запросами чаще всего обращаются, касаемо индивидуального предпринимательства?
В Германии за последние годы очень изменился состав населения. Сейчас здесь очень много релоцировавшихся специалистов из стран СНГ, в основном, работающих в IT-сфере. Запросы разные: есть предприниматели, желающие просто перенести свой бизнес из родной страны и вести его по немецким правилам; обращаются также те, кто работал в найме, но на данный момент хотят открыть свой собственный бизнес. В связи с этим, каждая консультация проходит согласно запросу. Иногда я отговариваю клиента оформлять индивидуальное предпринимательство, и, наоборот, добиться подтверждения диплома и идти работать по профессии. Предпринимательство подходит не всем.
- Есть ли разница в ведении предпринимательства в Германии и странах СНГ?
Есть страны, где налогообложение для ИП - минимальное. В Германии такого нет, здесь налоги зависят от прибыли. Отличием также является малая диджитализация процессов, поэтому нужно запастись терпением. Однако, здесь более упрощенные требования к оформлению счетов на оплату.
Я предлагаю клиентам «предпринимательство под ключ» - часовую консультацию, после которой человек выходит полноценным предпринимателем, если у него вид деятельности не требует дополнительных разрешений.
Важно знать, например, что в Германии запрещено печь/готовить дома на продажу. И если проблема приготовления еды решается арендой кухни, то для того, чтобы печь, необходимо быть кондитером, то есть, необходимо иметь профильный диплом. И человек принимает решение - либо нанять персонал с образованием, либо получить его самому. Во время консультации мы обсуждаем все нюансы. Также многие хотят работать дома, но для этого нужно иметь согласие своего арендодателя, о чем я всегда предупреждаю клиентов. То же касается и работодателей. Если люди комбинируют работу в найме с индивидуальным предпринимательством, работодателя нужно предупредить. Если нет прямой конкуренции по деятельности, работодатель обычно дает разрешение.
- Чем вы отличаетесь от других консультантов по открытию бизнеса в Германии?
Хочу отметить - услуги, которые я предлагаю, уникальны. Прийдя на консультацию, клиент получает полную инструкцию по открытию индивидуального предпринимательства, и может сделать это самостоятельно. Также есть варианты сопровождения уже действующего бизнеса, помощь в организации документооборота.
Это значит, что я отличаюсь полным сопровождением - от первичных вопросов до многолетнего ведения бизнеса. Предпринимателю не нужно думать о поиске дополнительных экспертов — все возникающие вопросы могу закрыть я и мои партнеры.
- Что бы вы хотели порекомендовать читателям нашего журнала?
Я уверена, что в жизни все не так сложно, как кажется. Не бойтесь обращаться к специалистам, если хотите получить хорошие результаты в новой сфере. При релокации, в первую очередь, учите язык и сформулируйте свои цели по бизнесу, это избавит вас от неприятностей. Но даже если что-то пошло не так, все можно исправить.
https://www.instagram.com/ordnungskoenigin