Бизнес-наставник Мария Зелковская раскроет тему развития и управления бизнесом при релокации, и бизнес-нетворкинге как способе интеграции в новую среду и поиска новых возможностей. В чем заключается суть эффективного нетворкинга? Как искать новые идеи для бизнеса? Как менять бизнес-модель и развивать новые направления при переезде? Насколько возможно выстроить бизнес, отталкиваясь от своего хобби? Читайте далее.
- Как вы пришли в консалтинг и стали наставником для руководителей?
Более 15 лет я занимаюсь программами бизнес-трансформации, выступаю в роли руководителя по оптимизации, развитию и диджитализации в глобальных корпорациях и международном консалтинге. После переезда в Нидерланды мне захотелось разнообразить свою профессиональную реализацию – здесь очень развита культура предпринимательства, гибридные и гибкие формы занятости, различные комбинации совмещения найма и своего дела. Поэтому здесь - вопрос времени, когда человек задумается о своем собственном деле.
Меня очень вдохновили возможности и свобода в профессиональной реализации, потому я стала развивать несколько своих проектов, помимо корпоративной занятости, и бизнес-консультирование, менторинг или, иначе говоря, наставничество стал одним из таких направлений. У меня очень разносторонний бизнес-опыт, который я применяю на благо своих клиентов - помогаю предпринимателям находить точки роста, эффективные решения для развития и изменения бизнеса, адаптировать бизнес-модель при переезде, создавать возможности для удаленного управления и поиска и реализации новых идей в новом месте или онлайн. Я работаю и с большим, и с малым бизнесами. Это работа в формате передачи навыков и инструментов для эффективного достижения результатов.
- Что такое нетворкинг? Расскажите подробней.
Профессионально занимаясь нетворкингом, я столкнулась с тем, что у многих людей сформировалось неправильное, или, корректнее сказать, неполное представление об этой деятельности – такой важной как для эффективного развития бизнеса, так и для интеграции в новую (бизнес) среду. Прийти на нетворкинг-мероприятие, собрать\раздать визитки и попытаться что-то продать — это очень упрощенное представление о нетворкинге, и эта практика мало чем вам может помочь.
Нетворкинг — это определенный способ мышления и построения связей в окружающей (включая онлайн) среде, которые работают в длительной перспективе. Это системное выстраивание своего социального окружения, сети контактов, слабых и сильных связей. Живя в одной стране, человек обрастает этой сетью естественным образом – начиная со школы-университета, далее через работу, интересы и места обитания. Именно эта «сеть» помогает нам чувствовать себя дома, понимать, как реализовывать идеи, как развиваться самому и развивать бизнес. При переезде приходится начинать все сначала. С нуля. В новой среде, культуре, со своими правилами, социальными классами, способами взаимодействия и т.п. При этом еще полжизни на создание этой сети у нас явно нет.
Ничто не помогает лучше и быстрее интегрироваться, чем правильно и системно выстроенный нетворкинг. Системно – это значит с четкой стратегией, проработанными техниками и регулярностью действий по наработке и поддержанию этой сети. По сути, качественный нетворкинг – это про поиск и (вос)создание своего социального класса, окружения, в котором вы со своей семьей хотите жить и развиваться.
- Чем нетворкинг может помочь в бизнесе?
Самое очевидное, что нетворкинг дает для бизнеса – это новые контакты, с которыми можно вести и развивать свое дело. Говоря о «бизнес-интеграции», нетворкинг здесь может помочь еще и в более глубоком и быстром понимании бизнес-среды, культуры ведения бизнеса. Но самое интересное, для меня, лежит в области «того, что мы не знаем» - только окунувшись в новую бизнес-среду, можно увидеть новые возможности развития себя и своего бизнеса, которые характерны и возможны только для этой страны. Как пример, именно через нетворкинг, я не только узнала о возможности и распространенности совмещения разных форм занятости, но и то, как строится бизнес через местные ассоциации, или как и почему управляется через огромное количество наблюдательных или консультационных советов директоров, какие направления получают большую поддержку со стороны общества и государства; почему и как принимаются решения, как ведется бизнес и строится сотрудничество, да и просто, чем живет местно общество, какие потенциально продукты и услуги будут здесь успешны, а какие нет. Этого нет в интернете, и это не расскажут на курсах по интеграции.
- Как искать новые идеи для бизнеса?
Один из самых эффективных способов — это менять окружение. Попадая в другое окружение, вы начинаете видеть и вдохновляться тем, как может быть по-другому. На пересечении того, что вы видите, и вашего предыдущего опыта рождаются идеи бизнесов, самореализации, целей и стратегий. При переезде это становится вдвойне важно. Ведь вам за короткий период времени нужно влиться в свою новую среду обитания (локальную и (или) глобальную - при переходе в формат “номадства” и гибридных бизнес-моделей), и, что очень важно, стать там успешным.
- С какими запросами к вам чаще всего обращаются?
Часто обращаются с запросами о создании дистанционно управляемого бизнеса. Или даже так – как при смене дислокации сохранить бизнес, перевести его управление в онлайн, и параллельно начать развивать новые направления, локальные или онлайн. Я это называю: «как перейти в гибридную бизнес-модель». Сюда входит пересмотр бизнес-модели, создание стратегии развития и реализации направлений, как роста, так и оптимизации. Я помогаю либо найти что-то новое, либо перестроить то, что уже имеется, либо понять, как это можно совместить в новом сетапе и интегрировать в свою жизнь в новой стране.
Кроме того, я помогаю людям масштабироваться. Ведь через пару лет они могут переехать в другую страну снова. Тогда будет важно удержать свой бизнес на старом месте и суметь выстроить бизнес в новой локации. Тут крайне важно уметь делегировать и разделять обязанности. В таком случае мы прописываем детальную стратегию развития бизнеса, выделяем краткосрочные и долгосрочные цели. Это комплексная, «портфельная» система управления жизнью и бизнесом. Такие запросы самые интересные для меня.
- Какие ключевые различия в вашей работе со стартапами и средне-крупными компаниями вы можете выделить?
Со стартапами мы начинаем с тестирования продукта, рассматриваем способы выхода на рынок, прописываем бизнес-модель, изучаем аудиторию. А когда бизнес уже состоявшийся, моя работа заключается в операционной оптимизации, выстраивании процессов и нахождении зон или новых направлений для роста. Тут наша цель - сделать так, чтобы собственник как можно меньше вовлекался в рутину: нужно что-то делегировать, что-то автоматизировать, а что-то просто перестать делать. Все это для того, чтобы выделить ресурс собственника – временной, денежный, энергетический и психологический – на рост и развитие: поиск новых идей, тестирование новых возможностей, на бизнес-нетворкинг, в конце концов.
- Насколько возможно выстроить бизнес, отталкиваясь от своего хобби?
Если мы рассматриваем хобби как что-то, чем человеку нравится заниматься — выстроить свой бизнес в таком случае возможно на все 100%. Я сама такая, ни дня в жизни не занималась тем, что мне не нравится. У меня были клиенты, которые преобразовали свое хобби в успешный бизнес. Обычно это дает невероятный запал и внутреннее топливо для движения вперед. Но тут есть свои подводные камни. Даже если у вас уже был успешный бизнес, то, в случае с бизнесом-из-хобби, человеку бывает сложно абстрагироваться от эмоций и увлеченности, и относиться к тому, что он делает, как к бизнесу. Очень важно выстроить четкую стратегию, хладнокровно (насколько это возможно по отношению к хобби) тестировать гипотезы, действовать по плану, анализировать, что будет целесообразным, а что нет, вовремя разворачивать бизнес-модель и перестраивать бизнес-идею. Регулировать это может наставник, который поможет вернуть вас с неба на землю, и держаться согласно планам реализации. Не полагайтесь только на формат потока. Только подходя системно и строя систему, ваше хобби может стать успешным бизнесом.
- Чего бы вы хотели пожелать нашим читателям?
В любой ситуации ищите возможности для роста. Создавайте свою колею, не бойтесь идти в неизведанное. Хорошо планируйте, но имейте всегда запасные планы. Правильно «раскладывайтесь на дистанции» ресурсами и своей энергией. Всегда смотрите, «а что дальше?». Ведь только так можно, если не создать свой «голубой океан», то точно стать успешным и устойчивым к изменениям, в какой бы точке географии вы не выбрали находиться сейчас.
Direct Message Telegram: @rules_breaker_nl
Telegram Канал: https://t.me/rules_breaker_international
https://www.instagram.com/rules.breaker.international/