В условиях быстро меняющегося рынка труда и высокой конкуренции уже недостаточно быть просто хорошим специалистом. Всё чаще карьерный рост зависит не только от навыков, но и от того, кто о вас знает, что о вас говорят и кто готов вас порекомендовать. Это и есть суть нетворкинга — осознанного построения профессиональных связей, которые могут стать трамплином к новым возможностям.
По данным LinkedIn, до 85% вакансий заполняются через связи, а не через открытые конкурсы. Это особенно актуально для руководящих и стратегических позиций, куда не приглашают без «гарантий» со стороны проверенных людей.
Хорошо развитый нетворкинг:
- ускоряет карьерное продвижение;
- помогает обходить бюрократические барьеры;
- увеличивает шансы на участие в престижных проектах;
- делает вас заметнее внутри и вне компании;
- открывает доступ к знаниям, менторству и поддержке.
Harvard Business Review зафиксировал: у сотрудников с широким профессиональным кругом на 58% выше шанс получить повышение в течение трёх лет.
Но почему это работает? В мире, где у каждого сотни резюме и дипломов, побеждает тот, кто вызывает доверие и находится на слуху. Компании выбирают не только экспертов, но и тех, с кем комфортно работать, кто может привести за собой команду, кто уже встроен в экосистему.
Исследования показывают: мужчины чаще и эффективнее используют нетворкинг как карьерный инструмент. Они не стесняются просить, продвигать себя, вовлекаться в деловые (а иногда и неформальные) сообщества. Женщины, наоборот, чаще ориентированы на поддержку и глубину отношений, но реже применяют эти связи стратегически. Почему так?
- Мужчины чаще входят в «закрытые клубы» по интересам, где принимаются карьерные решения — от гольфа до мужских ужинов с руководством.
- Женщины совмещают работу и заботу о семье, и им физически меньше времени на «социальные инвестиции».
- Гендерные стереотипы делают активных женщин «слишком напористыми», а мужчин — «инициативными».
Согласно отчёту McKinsey, женщины продвигаются в топ-менеджмент на 1,5 раза реже, и одним из факторов эксперты называют менее развитые связи и слабую культуру самопрезентации. Но нетворкинг — не мужской и не женский. Это навык. А навыки можно развивать.
Как укрепить свой нетворкинг: пошаговая стратегия
- Определите, кто Вам нужен. Составьте «нетворкинг-карту»:
- ключевые лица в своей отрасли;
- внутренние лидеры мнений в компании;
- коллеги из других отделов;
- менторы и вдохновляющие фигуры.
- Начните с малого: «один контакт в неделю»
Простое сообщение в LinkedIn, приглашение на кофе, отклик на статью — это уже взаимодействие. Главное — регулярность.
- Дайте первым. Помогай, делись, рекомендую других. Люди помнят, кто был полезен без ожидания выгоды.
- Вовлекайтесь в профессиональные сообщества. Ходите на конференции, онлайн-митапы, вступайте в чаты и Slack-группы по интересам. Это самые живые точки роста.
- Поддерживайте отношения. Поздравьте с новым местом работы, отреагируйте на пост, напишите без повода: связи, как мышцы, слабеют без движения.
Нетворкинг сегодня превратился в культ: все добавляют всех, все ходят на мероприятия, все "вроде бы знакомы". Но когда наступает момент реального запроса — внезапно оказывается, что писать некому. Так происходит, потому что не весь нетворкинг работает. Полезный нетворк — это не про количество, потому что не гарантирует никакой отдачи, если у этих людей нет:
- контекста, кто Вы;
- доверия к Вам;
- желания или возможности поддержать.
Задайте себе 5 честных вопросов:
- Могу ли я назвать 5–10 человек, которые помогут мне с реальным запросом?
(Рекомендация, совет, реферал, контакт, взгляд со стороны.)
- Есть ли в моей сети люди, у которых я учусь или расту через контакт с ними?
- Есть ли кто-то, кому я сам регулярно помогаю или кого поддерживаю?
- Появляются ли у меня новые возможности (работа, проекты, идеи) через окружение?
- Знают ли эти люди, чем я занимаюсь и в чём моя сила?
Если на большинство вопросов Вы ответили «нет» или «не уверен», это повод переформатировать подход. Вот с чего можно начать прямо сейчас:
- Аудит окружения. Сделайте список 20–30 людей, с кем Вы общались в последние 2–3 года. Разделите на группы: кто полезен, кому Вы интересны, кого Вы хотите вернуть в поле зрения.
- Обновите контакт. Просто напишите 3–5 людям: «Привет! Вспомнил про тебя, подумал, как ты, чем сейчас занимаешься?» Без цели что-то просить. Цель — оживить касание.
- Обозначьте себя. Люди не телепаты. Расскажите, чем Вы сейчас живете, что делаете, где можете быть полезны. Это не «самореклама», это — прозрачность.
- Будьте полезным. Делитесь статьями, интро, благодарностями. Умение давать вовремя — один из лучших активов.
Нетворкинг — это не манипуляция, а система поддержки. Связи не заменяют компетенции, но усиливают их. Мир становится всё более межличностным, и умение быть "в контексте" — это конкурентное преимущество. Если вы чувствуете, что стоите на месте, — возможно, пора не только прокачивать скиллы, но и выйти из тени. Покажите себя. Познакомьтесь. Включитесь. Люди — главный ресурс вашей карьеры.
«Сильные связи — это не просто нужные люди. Это те, кто скажет о вас лучшее, когда вас нет в комнате.»
Больше полезных советов и нетворкинга у меня в телеграм канале t.me/mentor_in