Анна Клиппштайн: «Психология денег: почему мышление важнее стратегии»

Инвестиции принято считать сферой расчётов и логики. Однако на практике результат определяется не только уровнем знаний, но и тем, как человек ведёт себя в момент неопределённости.

Я регулярно наблюдаю одну и ту же ситуацию: инвестор понимает рынок, разбирается в акциях, облигациях, фондах… но допускает ошибки, которые приводят к потерям. При этом важно отметить: без знаний в инвестициях невозможно добиться устойчивого результата. Отсутствие понимания рисков, структуры рынка и принципов работы его инструментов почти всегда заканчивается финансовыми потерями.

Однако одних знаний недостаточно. Даже понимая рынок и его инструменты, инвесторы часто принимают решения под влиянием эмоций.

Этот феномен хорошо объясняется исследованиями Нобелевских лауреатов Даниеля Канемана и Амоса Тверского, которые показали, что человек действует через два режима мышления:
— быстрый, интуитивный
— медленный, аналитический

В повседневной жизни доминирует первый, и на финансовом рынке это становится проблемой. В условиях неопределённости и риска человек склонен реагировать автоматически, то есть эмоционально, даже если рационально понимает, как следует действовать.

Именно поэтому отклонение от намеченной стратегии происходит не из-за нехватки информации, а из-за неспособности сохранить хладнокровие в моменте.

Ключевую роль в этом процессе играют эмоции. Финансовый рынок усиливает базовые эмоции — страх и жадность.

Рост активов формирует уверенность и создаёт иллюзию контроля. В этот момент инвесторы часто заходят в рынок на хайпе и слишком поздно. Падение, напротив, вызывает тревогу и стремление продать все в убыток, даже если логика предполагает держать активы.

В результате решения принимаются не на основе расчёта, а под влиянием эмоциональных импульсов.

Эти реакции усиливаются поведенческими искажениями:
— Эффект потерь: убытки воспринимаются сильнее, чем равная по размеру прибыль. Это приводит к удержанию убыточных позиций и преждевременной фиксации прибыли.
— Стадное поведение: склонность следовать за большинством. В периоды роста это выражается в запоздалом входе, в периоды снижения — в панических продажах.
— Избыточная уверенность: после серии успешных решений снижается критичность мышления и увеличивается склонность к риску.

Ещё один важный механизм, описанный Ричардом Талером, — ментальный учёт. Люди склонны воспринимать деньги не как единый ресурс, а как отдельные категории, что искажает оценку риска и влияет на структуру решений.

Понимание этих механизмов подводит к практическому вопросу: как инвестору действовать в условиях, где эмоции неизбежны?

Первый шаг — это наличие заранее определенной стратегии. Когда правила входа, выхода и управления капиталом зафиксированы заранее, уменьшается необходимость принимать решения в моменте. Это снижает влияние импульсивных реакций и помогает придерживаться выбранного курса.

Второй элемент — автоматизация процессов. Использование регулярных инвестиционных действий, диверсификации и заранее заданных параметров позволяет убрать эмоциональный фактор из части решений. Чем меньше решений принимается «на эмоциях», тем стабильнее поведение инвестора.

Третий аспект — дисциплина. Даже самая продуманная стратегия не работает, если ей не следовать. Дисциплина в инвестициях проявляется в способности действовать в соответствии с планом, несмотря на краткосрочные колебания рынка и внутренние сомнения.

Все эти элементы — стратегия, автоматизация и дисциплина — требуют системной работы.

В своей практике я уделяю особое внимание формированию системного инвестиционного поведения в рамках программы «Формула успешных инвестиций». Она направлена не только на понимание инструментов инвестирования , но и на формирование устойчивого поведения в условиях неопределённости.

Таким образом, инвестиционный результат формируется на пересечении знаний и поведения: понимание инструментов создаёт основу, а способность контролировать собственные реакции определяет, насколько успешно это понимание будет применяться.

Подробнее о программе «Формула успешных инвестиций» можно узнать в моих социальных сетях.

https://t.me/anna_klippstein_invest

www.youtube.com/@AnnaKlippstein

https://www.instagram.com/anna.klippstein

 Анастасия Коваль: «Переезд по правилам: правовые аспекты легализации в Европе и ОАЭ» 

Переезд в другую страну сегодня часто выглядит как идеальный сценарий: солнце Дубая или стабильность Европейского Союза, новые рынки и свобода передвижения. Но когда дело доходит до легализации, многие предприниматели сталкиваются с реальностью, которая сильно отличается от «картинки». Вместе с экспертом в области международного права Анастасией Коваль разбираемся, где на самом деле безопаснее вести бизнес, почему «золотые паспорта» - не панацея, и какие ошибки прошлого могут заблокировать ваши счета в будущем.

- Анастасия, тема международного права сегодня как никогда актуальна. Почему в фокусе вашего внимания оказались именно Дубай и Евросоюз? Это личный выбор или объективно главные направления для релокации бизнеса?

Скорее, и то, и другое. Моя любовь к вопросам международных отношений началась ещё в юридической академии. Мне всегда было интересно, как страны дружат, как выстраиваются бизнес-процессы на стыке культур. Когда я сама прошла через релокацию в одну из стран ЕС и легализовала там свой диплом и бизнес, то поняла, насколько теория расходится с практикой, если не знать нюансов.

- Часто говорят, что Европа - про безопасность и системность развития бизнеса, а Дубай - про сервис и скорость. Вы с этим согласны?

Согласна, но с важными оговорками. Дубай - действительно о философии роста. Там высокая гибкость, меньше бюрократического давления, и он очень дружелюбен к предпринимателям постсоветского пространства. Всё быстро, современно, понятные налоги. Европа же... это красивая обёртка, внутри которой могут быть скрытые риски. Она создаёт ощущение надёжности, но каждая страна ЕС - отдельный мир с уникальными внутренними правилами игры. То, что работает в Болгарии, может стать проблемой в Германии. Это очень важно учитывать, потому что клиенты часто набивают шишки уже в процессе, когда бизнес начинает работать и что-то менять иногда уже поздно.

- Самый большой страх любого предпринимателя при переезде - проверка происхождения капитала, заработанного 5, а то и 10 лет назад. Что делать, если ранее деятельность велась без полной структурированности, но есть намерение перейти к полностью прозрачной и регулируемой модели?

Первое и главное: прошлое никуда не исчезает. Невозможно переехать и сказать: «С этого момента я законопослушный гражданин». Банки и налоговые органы видят несоответствия: если по документам у вас маленький бизнес, а образ жизни - как у владельца крупной корпорации, неизбежно возникнут вопросы.

Выход один - реконструкция. Нужно создать прозрачную документальную базу. Это официальная финансовая отчетность, налоговые декларации, договоры. Да, мир движется к цифре, но бумаги с печатями и входящими номерами до сих пор имеют вес. Если документов нет, мы подводим итоги, проводится профессиональная реконструкция финансовой истории, чтобы объяснить логику происхождения денег. Лучше потратить время на фундамент, чем потом годами разблокировать замороженные счета.

- Кстати, о фундаменте. Несколько лет назад «золотые паспорта» и ВНЖ за инвестиции в недвижимость подавались как идеальная легализация под ключ. Это действительно «волшебная таблетка»?

Это красивое решение на входе, но с очень серьезными последствиями. Люди думают, что купили виллу и закрыли вопрос. На самом деле они открывают ящик Пандоры. Получение гражданства или резидентства в ЕС часто накладывает обязанность декларировать мировой доход. Бизнес за пределами ЕС может попасть под контроль налоговых органов, даже если вы им управляете не из Европы. Плюс включаются правила контролируемых иностранных компаний, вопросы двойного налогообложения... Это не «волшебная таблетка», а вход в новую экосистему со своими законами.

- Вы упомянули, что прошлое не стереть. А как же популярный миф о том, что иммиграция - это «жизнь с чистого листа»? Если у меня была плохая кредитная история или даже банкротство на родине, в ЕС или Дубае об этом никто не узнает?

К сожалению, узнают. Нет такого понятия «чистый лист». Есть международные базы, где информация хранится гораздо дольше, чем мы думаем. Это не значит, что с плохой финансовой историей или банкротством путь к предпринимательству в других странах закрыт. Но это значит, что нужно быть готовым к усиленным проверкам. Когда вы проходите интервью в банке или с иммиграционным офицером, нужно не прятаться, а давать честные объяснения: почему так случилось, какие выводы вы сделали. Честность и открытость ценятся везде.

- Предположим, что все бизнес-процессы и капитал грамотно выстроены — насколько легко адаптировать и вести такой бизнес в другой юрисдикции?

Это абсолютно стандартная практика, но тут начинается налоговая математика. У Германии, Италии и Ирландии совершенно разные налоговые ставки и правила. Например, НДС при экспорте товара за пределы ЕС - один, внутри ЕС - другой. Если вы работаете в Швейцарии, а «вход» в ЕС делаете через Болгарию, нюансов масса. Но есть и приятные моменты, о которых мало кто знает: например, при грамотном оформлении документов и правильной отчетности можно возвращать до 20% НДС. Европа не только регулирует, но и предоставляет преимущества при корректном оформлении и ведении бизнеса в соответствии с установленными требованиями.

- А теперь сменим фокус на Дубай. Появилась информация, что налоговые free-зоны упраздняются, вводится налог на прибыль. Законодательство ужесточается. Чего стоит бояться бизнесу?

Ужесточение контроля - мировой тренд. Те «окна возможностей», которые казались безграничными, действительно сужаются. Но Дубай остаётся прагматичным и точным. Главный «подводный камень», с которым сталкиваются бизнесмены - движение финансов. Люди думают, что раз страна свободная, то и активы можно переводить как угодно. Это не так. Особенно это касается криптовалют. Происхождение цифровых активов нужно объяснять так же четко, как и наличных. Есть легальные компании для этих операций, и обращаться нужно только к ним. Иначе можно пополнить печальную мировую статистику замороженных миллиардов.

- В ЕС много внимания уделяют отчётности, а в Дубае?

В ЕС любая мелочь сразу привлекает внимание. Ты подаёшь отчёт с маленькой ошибкой - и тут же попадаешь «под прицел» налоговой, приходится долго разбираться и исправлять ошибки. В Дубае финансово-банковская структура более закрытая. Из-за копеечной ошибки налоговая не устраивает многомесячную проверку. Но это не значит, что контроля нет. Просто он другой.

- Что касается людей и команды. Какие ключевые аспекты необходимо учитывать при переезде и при выборе модели работы с сотрудниками в новой стране?

Крупные компании, которые я знаю, чаще всего перевозят свою команду. Да, это затраты на переезд, жильё, визы для семей. Но они получают главное - уверенность и экономию времени. Ты знаешь уровень профессионализма человека, тебе не нужно тратить время на обучение, бизнес не останавливается. Особенно это выгодно в Дубае с его налогами. В Европе, например, в Швейцарии, уровень зарплат местных специалистов может быть настолько высок, что дешевле действительно привезти свою команду из страны с другими экономическими реалиями. Каждый случай уникален, но доверие и предсказуемость часто стоят дороже сиюминутной экономии.

- Наш разговор получился очень насыщенным. И в завершение интервью, Анастасия, традиционный вопрос: на чём категорически нельзя экономить при переезде, и что бы вы пожелали нашим читателям?

Ни в коем случае нельзя экономить на качественных услугах специалистов. Хороший юрист или бизнес-стратег видит риски там, где обычный человек видит только возможности. Он учтёт и семейные нюансы (раздел имущества, если супруг не хочет переезжать), и вопросы арестов капиталов, которые могут случиться даже с законопослушным бизнесом из-за чьей-то проверки.

А пожелать я хочу... юридической уверенности. И помните: всё, что не написано на бумаге — не считается. Даже с лучшими друзьями и родственниками. Я часто составляю договоры на 15 страниц, хотя люди просили «на одну». Но именно эти страницы прописывают зону ответственности каждого, предотвращая конфликты и спасая бизнес. Ваша безопасность - в деталях.

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

https://kovalpartners.com/

Анна Реншлер: Психология перемен: почему мы хотим новой жизни, но боимся её начать

Мы живём в эпоху перемен. Люди всё чаще говорят: «Я хочу по-другому», «Я устал жить как раньше», «Чувствую, что перерос свою жизнь». И в то же время - ничего не меняют. Не потому что не хотят, а потому что внутри возникает невидимое сопротивление.

Как психолог, гештальт- и арт-терапевт, я часто слышу одну и ту же фразу: «Я понимаю, что мне нужны перемены, но мне страшно начать». И это не слабость, а естественная реакция психики, которая стремится сохранить привычную стабильность даже тогда, когда прежняя жизнь больше не приносит внутреннего отклика.

Желание перемен - не каприз и не спонтанный импульс, это признак внутреннего роста. Перемены редко начинаются с внешних событий. Они начинаются с ощущения: что-то больше не откликается, привычная жизнь перестаёт приносить радость, появляется усталость, тревога, чувство «застревания». Психика словно сигнализирует: прежние стратегии больше не работают. Но в этот момент возникает внутренний конфликт - одна часть нас хочет нового, а другая боится потерять привычную опору. И именно здесь человек чаще всего останавливается.

Страх неизвестности становится главным тормозом перемен. Неизвестность пугает сильнее, чем неудовлетворительная, но знакомая жизнь. Мозг воспринимает новое как потенциальную угрозу. Даже если текущее состояние не приносит счастья, оно предсказуемо, а значит, кажется безопасным. Когда человек задумывается о переменах, активируются глубинные страхи: страх ошибки, осуждения, потери контроля, нестабильности и разочарования. Особенно сильным этот страх становится, если в прошлом уже был опыт потерь, боли или отвержения. Тогда психика замораживает любые изменения, защищая от возможного повторного переживания.

Многие в такие периоды обвиняют себя в лени или прокрастинации. Но с психологической точки зрения сопротивление - не слабость, а защитный механизм. Психика сопротивляется, когда чувствует перегрузку, неопределённость или внутреннюю неготовность. Часто за желанием перемен скрываются эмоциональные процессы: старые обиды, страхи, подавленные чувства, непрожитые разочарования. В гештальт-подходе это незавершённые переживания, которые продолжают влиять на выбор человека и усиливают тревогу перед новым.

Современная культура предлагает быстрые решения: «просто решись», «начни новую жизнь с понедельника», «выйди из зоны комфорта». Но психика не работает по принципу резкого переключения. На любое давление извне возникает внутреннее сопротивление. Когда человек начинает заставлять себя меняться, игнорируя свои чувства, это приводит к эмоциональному напряжению, выгоранию и ещё большему сомнению в себе. Внутренняя тревога никуда не исчезает. Поэтому важно понять: настоящие перемены - не рывок, а процесс.

Мягкий вход в перемены - экологичный и устойчивый путь. В своей практике я вижу, что глубокие изменения начинаются не с глобальных решений, а с контакта с собой. С простых, но честных вопросов: «Что я на самом деле чувствую?» и «Чего я действительно хочу?» Осознание своих эмоций снижает тревогу и возвращает ощущение внутренней опоры.

Маленькие шаги воспринимаются психикой безопаснее, чем резкие скачки. Даже небольшие изменения снижают уровень внутреннего сопротивления и формируют доверие к себе.

Важно также понимать свои истинные потребности. Часто человек хочет не абстрактную «новую жизнь», а больше свободы, безопасности, признания, смысла или внутреннего спокойствия. Когда появляется ясность, путь к переменам становится мягче и осознаннее.

Арт-терапия и осознанность в этот период становятся ценным ресурсом. Если сложно выразить переживания словами, творческие методы помогают бережно исследовать внутренние состояния, страхи и ожидания без давления и оценки. Иногда достаточно представить или изобразить свою жизнь «сейчас» и «так, как хочется», чтобы увидеть внутренние противоречия и скрытые желания. Это создаёт безопасное пространство для принятия перемен.

Есть простой шаг: задать себе три вопроса - что в моей жизни больше не откликается, чего я боюсь в переменах и какой маленький шаг к ним могу сделать уже сейчас? Честные ответы, без критики и спешки, снижают внутреннее напряжение и возвращают чувство ясности.

Самое важное, что я наблюдаю в работе с людьми: перемены происходят не тогда, когда человек заставляет себя измениться, а тогда, когда он внутренне разрешает себе жить по-другому. Страх при этом не исчезает полностью, но перестаёт управлять жизнью. На его месте появляется осознанность, бережное отношение к себе и внутреннее доверие.

Новая жизнь начинается не с идеального плана и не с резкого шага. Она начинается с честной встречи с собой и тихого, но сильного решения: «Я готов(а) к переменам -! в своём темпе, без насилия над собой». Именно такой путь делает перемены не стрессом, а естественным этапом личностного роста, зрелости и настоящего времени возможностей.

Александр Ужаков: «Финансовый консалтинг в Германии: почему делегировать выгоднее, чем разбираться самостоятельно»

Переезд в другую страну - всегда вызов. Адаптация, язык, поиск жилья, работа. Но самое главное, о чем часто забывают в этой круговерти - финансовая безопасность. Налоги, страховки, пенсия, инвестиции... В Германии эти темы обрастают мифами и пугают сложностью законодательства. Стоит ли разбираться во всем самому или проще довериться профессионалу? Как не просто сохранить, но и приумножить заработанное, используя легальные инструменты немецкой системы?

Об этом и не только мы поговорили с Александром Ужаковым, сертифицированным финансовым консультантом с 10-летним опытом жизни и работы в Германии. В этом интервью Александр расскажет, с чего начать финансовое планирование, какие подводные камни скрывают инвестиции в недвижимость и почему наличие личного финансового советника - не роскошь, а разумная экономия времени и денег.

- Тема финансов для бизнес-аудитории - одна из самых актуальных. Как вы, специалист с банковским прошлым, перешли в финансовый консалтинг в Германии?

Моя история типична для многих, кто переезжает после 30. Я живу в Германии около 10 лет, мне 42. До переезда работал в банках на постсоветском пространстве, и когда оказался здесь, логичным шагом было пойти работать в немецкий банк.

Но очень быстро я столкнулся с колоссальной разницей не только в языке или законах, а в самом менталитете финансовой системы. В Германии всё устроено, на первый взгляд, сложнее, однако на самом деле намного прозрачнее, если знать законы. Я увидел, как много возможностей теряют люди, просто потому что не знают, куда смотреть. И тогда я открыл для себя профессию финансового консультанта. В немецкоязычных странах это очень развитая сфера. Например, наша компания существует с 1975 года, и у нас около 8 миллионов клиентов в Германии, Австрии и Швейцарии. Мы работаем по принципу All-Finance: это когда через одного специалиста можно настроить всё - от страховок и ипотеки до инвестиций в драгметаллы и пенсионных планов.

- То есть, вы не просто продаете страховки, а сопровождаете клиента постоянно? Это принципиально другой подход.

Абсолютно верно. И это первое, что стоит отметить. В Германии около 400 банков и больше сотни страховых компаний, конкуренция огромная. Вы можете пойти в любой банк или заключить договор онлайн. Но там вы остаетесь один на один с системой. Случился страховой случай - вы звоните на горячую линию, ждете, пытаетесь объяснить на немецком нюансы. Вам никто не поможет собрать документы или правильно оформить заявку. Наша задача - не просто подобрать лучший продукт под ситуацию, но и постоянно вести клиента. Если захлопнулась дверь в квартиру, случилось ДТП или нужно скорректировать инвестиционный портфель из-за турбулентности на рынке - клиент звонит мне или моим коллегам. Мы берем коммуникацию с партнерами на себя.

- Какая самая частая ошибка, которую совершают 9 из 10 наших соотечественников, переехав в Германию?

Если обобщить, то главная ошибка - инерция. Люди продолжают думать категориями своей страны: «налоговый вычет», «откладываю на квартиру под матрас», «пенсия от государства меня прокормит». В Германии система социальная, но устроена иначе.

Первое, что нужно сделать - осознать разницу. Здесь высокие налоги, но и высокие социальные платежи. Немецкое государство - ваш партнер, ему невыгодно, чтобы вы к старости стали нищим и сели на пособие, поэтому Германия законодательно поощряет ваши накопления. Создавая частную пенсию или инвестируя, вы можете уменьшить налогооблагаемую базу и получить прямые дотации от государства. Это не благотворительность, а прагматичный расчет: государству дешевле помочь вам сейчас, чем содержать вас потом. Многие этого не знают и просто платят налоги, не пользуясь обратной связью.

- Получается замкнутый круг: система сложная, поэтому в нее не вникают, а раз не разбираются в тонкостях - теряют деньги. Вы упомянули пенсию: тема для 30-40-летних уже не абстрактная. На что можно реально рассчитывать?

Если полагаться только на государственную пенсию (Rente), то, увы, на безбедную старость рассчитывать не приходится. Пенсионная система деградирует, так происходит во всем развитом мире. Люди живут дольше, рождаемость падает. Если раньше пенсия была почти как зарплата, то сейчас она ближе к базовому минимуму. Средняя пенсия около 1500 евро. Отнимите отсюда аренду, страховку, продукты, транспорт - картина становится совсем не радужной. Государство гарантирует, что пенсия не упадет ниже 43% от средней зарплаты, но это не тот уровень, к которому многие привыкли. Думать о капитале нужно как можно раньше. В Германии можно открыть пенсионный счет даже трехмесячному ребенку, и государство тоже доплачивает.

- Давайте обсудим тему эффективности. Многие рассуждают так: страховку куплю у страхового брокера (он узкий специалист), ипотеку - в банке, а в инвестициях разберусь сам. Почему подход «все в одних руках» у профессионала более эффективен?

Вопрос не в том, узкий специалист или широкий. Вопрос в ответственности и сервисе. В Германии финансовый консультант - регулируемая профессия. Нужно сдать госэкзамен, иметь страховку, тебя проверяет торгово-промышленная палата (IHK). Любой может проверить консультанта в реестре, это первый фильтр безопасности.

А теперь представьте: вы купили инвестиционный полис в банке. Через год ситуация на рынке изменилась, стратегия устарела. Кто вам позвонит и скажет: «Знаете, давайте пересмотрим ваш инвестиционный портфель»? Никто. У нас же, в консалтинге, заложено регулярное сопровождение (сервис-встречи). Мы встречаемся с клиентом, смотрим, как идут дела, не изменились ли жизненные обстоятельства (родился ребенок, купили дом, сменили работу). И во-вторых, у нас есть доступ ко всем продуктам рынка. Мы не привязаны к одному банку, используем инструменты сравнения и выбираем лучшее решение для конкретной задачи клиента.

- И тут возникает главный вопрос бизнес-аудитории: сколько это стоит? Если вы сопровождаете, консультируете, подбираете варианты - значит, это платная услуга?

В Германии есть два типа консультантов: те, кто берет почасовую оплату, и те, кто работает на комиссионной основе (provisionsbasiert). Около 90% рынка, включая нас, работают по второй модели. Как это работает? Есть три стороны: клиент, наша консалтинговая компания и партнер (банк, страховая компания). Когда клиент через нас заключает договор с партнером, партнер платит нам комиссию за привлечение и, что важнее, за последующее сопровождение этого договора. Для клиента консультация и сопровождение бесплатны. Вы не платите нам из своего кармана. Вы оплачиваете взносы по договору, а партнер платит нам за то, что мы обеспечиваем качество и сервис. По сути, вы получаете персонального финансового ассистента, которого оплачивают банки и страховые компании, потому что вы пришли к ним через надежного партнера.

- То есть вы заинтересованы в долгосрочных отношениях, потому что ваш доход зависит от того, насколько качественно вы сопровождаете клиента и насколько ему подходят финансовые продукты?

Совершенно верно. Учитывая, что многие договоры (например, пенсионные) длятся десятилетиями, наша репутация и доход напрямую зависят от удовлетворенности клиента.

- Поговорим об инвестициях. Люди из постсоветского пространства традиционно любят недвижимость. «Бетон - это надежно». Насколько это работает в Германии?

Недвижимость - хороший консервативный инструмент, но с немецкой спецификой. Первое, о чем нужно знать - высокая стоимость входа на рынок. Помимо цены квартиры, вы оплачиваете налог на покупку, нотариуса и маклера. В сумме это около 10% от стоимости. То есть, покупая квартиру за 400 тысяч евро, вы должны иметь еще 40 тысяч на сопутствующие расходы. Это фильтрует покупателей.

Второй нюанс - налог на спекулятивную прибыль. Если вы продадите недвижимость раньше, чем через 10 лет владения, то заплатите налог с прибыли. Это сделано специально, чтобы отсечь перекупщиков. Поэтому я всегда за диверсификацию. Недвижимость должна быть частью портфеля, но не единственным его элементом. Здоровый портфель - это и акции (ETF), и облигации, и драгметаллы, и, возможно, недвижимость. В зависимости от горизонта планирования и целей. 

- Александр, в завершение интервью, дайте совет. Допустим, есть бизнесмен, у которого нет времени вникать в немецкие налоговые тонкости, но он хочет, чтобы его финансы работали и были защищены. Как ему выбрать «своего» консультанта?

Во-первых, проверить сертификацию в реестре IHK. Это база. Во-вторых, обратить внимание на историю компании. Если компания работает 50 лет и имеет миллионы клиентов, это показатель стабильности и доверия.

Финансовое планирование - всегда про будущее, безопасность, семью. Консультант должен говорить с вами на одном языке, причем не только в языковом плане, но и на уровне ценностей. Для меня важно, чтобы клиенту было комфортно. Ищите не просто продавца услуг, а партнера, с которым приятно и эффективно выстраивать долгосрочные отношения.

- И где можно с вами познакомиться?

Мой личный офис находится в Кёльне, но мы работаем по всей Германии. У нас всё полностью диджитализировано, так что консультации и оформление можно провести онлайн. Это экономит массу времени. Я открыт к любым вопросам, как и моя команда. У нас в команде есть специалисты, говорящие на немецком, русском, украинском, английском. Будем рады помочь настроить ваши финансы так, чтобы они работали на вас, а не вы на них.

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

+4915901141567 телефон, WhatsApp

https://www.instagram.com/finanzen.top