Татьяна Шван: Переезд в Германию: мифы и правда о налогах

Германия привлекает предпринимателей стабильностью, но пугает сложностью законов. Вокруг немецкой налоговой системы ходит столько мифов, что многие релоканты даже не решаются начать свой бизнес. Правда ли, что государство забирает половину дохода? Действительно ли налоговая - бездушная машина, которая может уничтожить бизнес за малейшую ошибку?

Мы поговорили с Татьяной Шван, сертифицированным специалистом по налоговому праву и финансовому консалтингу. Она помогает русскоязычным предпринимателям находить общий язык с немецким законодательством. В интервью разбираем главные страхи новичков, разъясняем разницу между налогами и соцвзносами и выясняем, почему Finanzamt на самом деле хочет, чтобы вы преуспели.

- Мы обсудим сегодня тему, которая пугает почти всех, кто переезжает в Германию или открывает здесь бизнес - налоги и отчетность. Как получилось, что вы стали не просто консультантом, а почти переводчиком с языка налогов на человеческий?

К такой работе меня подтолкнула сама жизнь. Примерно год назад я основала академию для стартаперов и фрилансеров. Ко мне приходили потрясающие, смелые ребята: дизайнеры, сммщики, блогеры; без языка и специфических знаний, но с огромным желанием зайти на немецкий рынок. И глядя на их бесстрашие, мне иногда становилось тревожно, потому что на практике я видела, что ошибки совершают практически все.

И дело не в том, что люди глупые. Просто немецкие законы составлены очень абстрактно, их тяжело читать даже профессионалам. А когда человек без специального образования пытается разобраться самостоятельно, он просто тонет в этом законодательном океане. Моя задача - правильно интерпретировать законы и убрать страх. Многие думают, что налоговая - какая‑то «официальная мафия», которая хочет задушить бизнес. Мне хочется изменить это представление о Германии и ее контролирующих органах, показать, что здесь можно спокойно вести и развивать бизнес.

- Давайте перейдём к главному мифу. Правда, что налоги в Германии непомерно высокие по сравнению с другими странами Европы?

Если смотреть только на цифры налоговых ставок, Германия где‑то посередине остальных стран Евросоюза. Но проблема не в ставке. Сложность в том, что люди путают налоги и социальные взносы. А это абсолютно разные вещи. Когда человек говорит: «У меня забрали 40% зарплаты», он, скорее всего, суммирует и налоги, и пенсионные взносы, и страховку.

Социальные взносы - не потеря денег, а ваша инвестиция в будущее. Благодаря им вы получаете полноценную зарплату во время болезни. Женщинам положены декретные выплаты. Пенсионеры могут позволить себе сидеть в кафе с утра с чашечкой кофе и   достойно проживать на старости лет. Срабатывает принцип солидарности: когда у вас сложный период, страна подставляет плечо и поддерживает вас.

Поэтому я всегда предлагаю концентрироваться на позитиве. Да, налоговая система в Германии сложная, но справедливая. Если понять ее логику и структуру, она начинает работать на вас и дисциплинирует бизнес.

- Давайте представим человека, который только задумывается о бизнесе в Германии. С чего ему начать? Существует какой‑то чеклист?

Первое и самое важное - составление бизнес‑плана и изучение рынка. Германия страна консервативная. То, что легко продается в Италии или Польше, здесь может не пойти. Нужно понять, будет ли ваш продукт востребован именно тут.

Второе - выбор правовой формы. И тут я прошу стартаперов: не спешите открывать GmbH, то есть ООО. Престижно, но такая форма требует огромной ответственности и сложной отчетности. Если вы только приехали и начинаете с нуля, начинайте с малого. Стартуйте как Kleingewerbe, малое предприятие, или как индивидуальный предприниматель. Подобный статус дает возможность работать без НДС, пока ваш оборот не превысит примерно 25 тысяч евро в год. Вы спокойно изучаете рынок, да, возможно, набиваете шишки, но вас не грузят сложной отчетностью.

Как только чувствуете, что бизнес пошел в гору, переходите на следующую ступень. И только когда встает вопрос масштабирования и защиты имущества, квартиры, дома, сбережений семьи, тогда начинаем думать об ограничении ответственности и заходить в более серьезные правовые формы.

- Стратегия такая: быстрый старт и минимальные риски. А как быть с бухгалтерией? Нужно ли сразу нанимать штатного бухгалтера?

Штатный бухгалтер на старте - роскошь.

Сейчас в Германии огромный выбор консалтинговых фирм и школ именно для русскоговорящих. Служба занятости, Arbeitsagentur, активно сотрудничает с такими школами, проверяет их, проводит аудит. Если компания аккредитована, качеству обучения можно доверять.

Поэтому я советую: найдите специалиста или школу, где вам объяснят бухгалтерскую и налоговую базу на доступном языке. Чтобы вы понимали, какие налоги бывают, когда сдавать отчётность и как работает система.

- Вы затронули важную тему. Для людей из постсоветского пространства, поиск честного специалиста - актуальный и довольно болезненный вопрос. Получается, в Германии можно проверить компанию через госорганы?

Да, это самый надежный путь. Если школа или курсы поддерживаются Arbeitsagentur, значит, они прошли тщательную проверку. Но и сами не ленитесь: мониторьте, читайте отзывы, смотрите на опыт компаний. В целом, государство заинтересовано в том, чтобы предприниматели получали качественные знания, и контролирует процесс их получения.

- Незнание законов, как известно, не освобождает от ответственности. Если новичок ошибся: например, вовремя не перешел порог по НДС или забыл сдать декларацию, насколько болезненными могут быть штрафы?

Последствия бывают очень серьезными. Давайте на примере. Человек начинал как частный предприниматель и НДС не платил. Недавно законодательство изменилось: раньше можно было до конца года не заморачиваться со счетами, а теперь как только перешагнул порог в 25 тысяч, со следующего дня ты обязан выставлять счета с НДС. Если не сделать так и продолжать работать по‑старому, накапливается долг.

И главное, запомните: НДС - не ваши деньги, а деньги клиента, которые вы должны отдать государству. Если вы их потратили, начинаются проблемы. За пользование чужими, государственными средствами вам начисляют 6% годовых, и проценты капают с первого дня просрочки.

Но самый страшный инструмент - штрафы за несданную декларацию. Называется Schätzung. Если вы проигнорировали требования, налоговая может сама оценить вашу прибыль. И оценить её, скажем, в 25 тысяч евро, даже если вы ничего не заработали. Они выставляют счет для оплаты прибыли, а если не платите - блокируют все ваши счета. В Германии без счета ты парализован: нельзя заплатить за квартиру, страховку, выдать зарплату. Подобная ситуация очень быстро приводит к краху бизнеса.

- То есть главное - не игнорировать требования налоговой службы. Даже если ошибся, лучше прийти и признаться?

Именно. Finanzamt - не НКВД. Если вы пришли, показали, что осознали ошибку, предоставили реальные цифры, они всегда идут навстречу, делают перерасчет, дают время на оплату. Штрафы и блокировки - крайняя мера для тех, кто закрыл глаза и сделал вид, что ничего не происходит. Дисциплина и коммуникация - залог спокойной жизни.

- Получается, что бизнес в Германии - не про то, как спрятаться от налогов, а про то, как выстроить с ними диалог. Вы упомянули, что государство даже помогает учиться. Расскажите подробнее о такой поддержке.

Очень важный момент. Если вы приходите в Jobcenter или Arbeitsagentur с реальным, жизнеспособным бизнес‑планом, доказываете, что ваша идея работает, они могут поддержать вас финансово. Оплатить те самые курсы и школы, чтобы вы разобрались в бухгалтерии и налоговом праве. Более того, на первые полгода они способны выплачивать вам прожиточный минимум, пока вы встаете на ноги.

Государству нужны живые, работающие предприниматели, которые платят налоги. С «мертвого» бизнеса взять нечего. Поэтому они заинтересованы в том, чтобы вы выжили и преуспели. Сейчас, в отличие от времен моего переезда, появилось огромное количество программ на русском языке.

- Татьяна, расскажите подробнее о вашем проекте, об академии. Что получает человек, который приходит к вам? Вы учите самостоятельности или даете готовые решения?

Мой проект существует около года, и родился он из желания дать людям именно понимание системы. У меня есть базовый PDF‑гайд. Я, кстати, тестировала его на собственном 14‑летнем ребенке, который далек от налогов. Если подросток понял, значит, материал написан действительно простым языком. В гайде пять блоков: о формах бизнеса, видах налогов, требованиях. Человек привыкает к терминологии.

Следующая ступень - мини‑бухгалтерия. Все программы учета здесь на немецком или английском. Для тех, кто не знает языков, я разработала таблицы в Excel с комментариями на русском, адаптированные под немецкую систему отчетности, под Elster. Предприниматели учатся самостоятельно сдавать отчеты, понимая, куда и что идет.

Но самое главное для меня - поддержка. Я всегда говорю: глупых вопросов не бывает. Мои выпускники сдают отчетность вовремя. И что важнее, они понимают, что стоит за этими цифрами. Когда вы просто сдаете бумаги - одно дело. Но когда вы видите в цифрах инструменты для оптимизации, вы начинаете строить стратегию бизнеса на годы вперед. Налоги перестают быть обузой и начинают работать на рост вашего предприятия.

- Ваше пожелание нашим читателям, которые, возможно, только стоят на пороге открытия своего дела в Германии или уже сделали первый шаг.

Никогда не сдавайтесь. Не бойтесь неопределенности. Мы живем в непростое время, но если вы будете концентрироваться на позитиве и искать возможности, вы их найдете.

Делитесь друг с другом полезной информацией. Если узнали что‑то новое и важное, расскажите другому.

Идите за своей мечтой. Налоговый кодекс Германии не должен вас пугать. Просто узнайте его, адаптируйте под себя, и он начнет на вас работать. Будьте жадными до знаний и дисциплинированными. И тогда все в вашем бизнесе будет развиваться.

https://www.instagram.com/pro_nalogi_germany

https://schwanacademy.de/

Анна Гиппиус: Пассивный доход по-европейски

Покупка жилья часто кажется либо неподъемной задачей, либо уделом консерваторов. Но что, если взглянуть на недвижимость не как на «квадратные метры для жизни», а как на финансовый инструмент, который способен обеспечить вам вторую зарплату уже сегодня? Сегодня мы беседовали с Анной Гиппиус - ипотечным брокером с лицензиями в Германии, девелопером и основателем школы международных инвесторов. За её плечами 15 лет работы с активами в пяти странах. В этом интервью мы обсуждаем подводные камни немецкого рынка, реальную доходность в Таиланде и то, сколько на самом деле нужно денег, чтобы войти в мир инвестиционной недвижимости. Спойлер: сумма вас удивит.

---

- Анна, вы ипотечный брокер в Германии, девелопер, создали школу для инвесторов и закрытый клуб. Когда вы поняли, что сфера инвестиций - ваше? Ведь девелопмент и инвестиции традиционно считаются больше мужским бизнесом.

Всё началось довольно банально, как у многих: у меня просто не было своей квартиры. Первую квартиру я купила в новостройке в Подмосковье, хотя жить там совсем не планировала. И вот представьте: к моменту, когда дом построили, моя квартира неожиданно выросла в цене на 2 миллиона рублей. Это был эффект «денег из воздуха». Я продала её, разделила средства и поняла главное: именно так и нужно зарабатывать. Дальше пошло как по накатанной: новостройки, аукционы, потом переезд в Германию. Здесь я увидела дешевую ипотеку и то, как быстро растут цены на недвижимость. Это был путь исследователя: я просто исследовала те варианты, где деньги работают эффективнее всего.

- Когда вы пришли к тому, чтобы не просто покупать, а строить самостоятельно? Ведь основать свою девелоперскую компанию -   совсем другой уровень ответственности.

Когда мой собственный капитал достиг примерно двух миллионов евро и в портфеле было уже несколько объектов, я решилась на создание девелоперской компании. К этому моменту я уже прошла через «флип-сделки» (покупка, ремонт, перепродажа. Стройка дает более высокую доходность, но к ней нужно прийти морально. В Германии застройщик несет ответственность за объект целых пять лет. Плюс тотальный контроль со стороны государства. Это защищает покупателей, но для бизнеса означает колоссальную ответственность.

- Сегодня многие инвесторы в недвижимость смотрят на разные рынки. Вы работали с объектами в пяти странах: Германия, Австрия, США, Таиланд, Россия. Если смотреть глобально, какие направления сейчас наиболее интересны?

Я бы выделила два главных. США - там совсем другой стандарт строительства; мы часто слышим про «картонные дома», но они приносят отличный доход за счет высокой арендной ставки. Таиланд сейчас очень перспективен: там удобные рассрочки и высокая ликвидность. Но я всегда подчеркиваю: на любом рынке - растущем или падающем - есть стратегия, как заработать. Поэтому мы обсуждаем это в клубе международных инвесторов: собираем актуальную информацию по разным странам с цифрами и фактами.

- Расскажите о клубе. Это закрытое сообщество и, чтобы туда попасть, нужно сначала пройти обучение в вашей школе?

Нет, вход в клуб открыт для всех желающих, не обязательно быть моим выпускником. Идея родилась в прошлом году, когда выпускники школы инвесторов попросили создать место, где можно брать информацию «здесь и сейчас». У нас есть подборки объектов, цифры, конкретика. Потому что одному действовать тяжело, а когда у тебя есть сообщество людей, которые уже что-то пробовали в разных странах, эффективность выше.

В клубе есть расписание прямых эфиров на месяц вперед, закрытый чат, где мы общаемся, и офлайн-встречи - около 5–6 в год. Пока они проходят в Германии, но география расширяется. И самое ценное для участников - еженедельная подборка доходных объектов по разным странам. Обычно за такие подборки люди платят отдельно, у нас это входит в клубную подписку.

- Если говорить про обучение в школе инвесторов, многие боятся, что для старта нужны миллионы. Какой реальный порог входа?

Самый частый миф, который я развеиваю: нужна огромная сумма. На самом деле достаточно 10–15 тысяч евро. Инвесторы работают с ипотекой. Давайте посмотрим на конкретные страны.

В Германии при цене объекта 40–50 тысяч евро первоначальный взнос для иностранца может составить около 15 тысяч. Если у вас есть вид на жительство в ЕС или даже гражданство Казахстана, но подтвержденный хороший доход, можно получить ипотеку. В США порог входа для нерезидента чуть выше - 40–50 тысяч долларов, но и там возможно ипотечное кредитование. Для этого нужно один раз приехать, открыть счет в банке.

А в Таиланде вообще удобный формат рассрочки: покупая новостройку за 50–60 тысяч долларов, вы платите небольшими суммами в течение 2–3 лет. Это комфортно для бюджета. При этом доходность остается высокой. Например, в Германии есть города, где квартира за 50 тысяч евро сдается за 1200 евро в месяц. В Таиланде примерно те же цифры. Фактически один-два таких объекта - это уже ваша вторая зарплата и будущая пенсия.

- Звучит заманчиво, но, наверное, есть и подводные камни. На что стоит обратить внимание потенциальному инвестору, особенно если мы говорим о Германии?

Самая главная проблема - не налоги и не сборы, хотя они тоже есть (в Германии это около 10% от стоимости, и это открытая информация). Самое сложное - выбор объекта. Дешевый объект не равно хороший объект. Нужны ликвидные, востребованные варианты, которые можно и перепродать, и сдать. Это 90% успеха.

Здесь важны детали, которые большинство упускает. Например, в Германии имеет значение, куда выходят окна. Если на юг - квартира теплая, и она будет пользоваться спросом. Если окна выходят на север - это вариант только для центра крупного мегаполиса или посуточной аренды, когда человеку всё равно, заглядывает ли солнце в квартиру, арендованную на три дня. В маленьком туристическом городке такая квартира будет проблемой. Мы в клубе даже обсуждаем такие нюансы: как бороться с плесенью на стенах в Германии, какие средства использовать от термитов в США или как бороться с влажностью в Таиланде. Это мелочи, которые напрямую влияют на сохранность и доходность актива.

- Вы упомянули, что помогаете ученикам с поиском объектов. Можно ли через вас или вашу школу не просто научиться, но и напрямую закрыть сделку?

Да, в рамках вип-тарифа я помогаю подобрать объект. Обучение в стандартном формате длится два месяца: это прямые эфиры, проверка домашних заданий, разбор документов и изменений в законодательстве. Мы учим находить объекты самостоятельно. Но если вы хотите, чтобы я лично провела вас за руку, есть расширенная программа на пять месяцев. И да, я выступаю как ипотечный брокер, мы можем провести сделку под ключ.

- Глобально сейчас часто говорят о нестабильности рынка. Что происходит с ценами? Есть общая тенденция или всё зависит от конкретной страны?

Если брать общую картину по Европе и США, цены сейчас скорее стоят на плато. Но это не значит, что нет роста. Всё зависит от локации. В Германии, например, я постоянно отслеживаю статистику. Мюнхен - «перегретый» рынок, цены там находятся на максимуме, поэтому стоят на месте. А Лейпциг сейчас активно растет. Там появляются новые объекты, развиваются университеты, идет приток населения. В Таиланде тоже есть бурно растущие районы. Поэтому я всегда говорю: нельзя рассматривать страну в целом. Нужно смотреть на конкретный город и даже квартал.

- Учитывая ваш опыт, что вы посоветуете тем, кто только задумывается о создании капитала? Стоит ли вообще начинать, если тебе, скажем, чуть за 30?

Знаете, я заметила интересную закономерность. Молодежь до 35 лет редко думает о недвижимости, и это нормально. До 25 обычно в приоритете образование и отношения. С 25 до 35 - карьера и бизнес. Это время активного заработка. А вот после 35 возникает вопрос: «А что дальше? Куда откладывать деньги?». Моя аудитория - люди 40+, которые хотят стабильный прирост капитала и спокойную пенсию.

Мой совет: пока вы активно зарабатываете в бизнесе или профессии, обязательно параллельно формируйте портфель из недвижимости. Это механизм, который приумножает ваш капитал.

- И в завершение беседы, что бы вы пожелали тем, кто планирует инвестировать в 2026 году?

Я всегда желаю в конце своих эфиров простую вещь: мешок денег (хорошей материальной обеспеченности). Но если серьезно, желаю каждому прийти к тому, чтобы к пенсии у вас было хотя бы 2–3 квартиры: одна для жизни, две для сдачи. Это база, которая дает стабильность и свободу. И это реально достижимая цель для каждого.

инстаграм @anna.hippius

Марина Барташник: Главное, что нужно знать инвестору во Флориде

Флорида давно перестала быть просто местом, где под пальмами отдыхают пенсионеры. Сегодня это один из самых динамичных рынков недвижимости в США. Сюда переезжают миллионеры, специалисты в сфере технологий, молодые семьи и компании с Уолл-стрит. Но за красивой картинкой скрываются важные детали. Какой город выбрать, сколько стоит вход в премиальный сегмент, чем отличаются новостройки, как не попасть к слабому застройщику и что будет с ценами дальше? Об этом мы поговорили с Мариной Барташник, специалистом по недвижимости с лицензией штата Флорида.

- Марина, сегодня говорим о недвижимости во Флориде. Вы давно в этой сфере. Расскажите, с чего всё началось лично для вас?

Мы переехали во Флориду около десяти лет назад. И к выбору места подошли очень основательно, не стали слушать чьи-то советы, а сели в машину и проехали весь штат. Сначала с севера на юг, потом с востока на запад. Посмотрели разные регионы и поняли, какой из них подходит именно нашей семье. Я это советую всем, кто собирается сюда переехать. Флорида очень многогранная, она не для всех. Её надо любить, понимать и уважать.

- Многие знают Флориду в основном по Майами. Океан, красивые виды, дорогие апартаменты и виллы. А что ещё есть во Флориде? Чем штат привлекателен для инвесторов сегодня?

Раньше Флорида действительно считалась местом для отдыха пенсионеров. Люди выходили на пенсию и переезжали туда ради климата. Сейчас всё изменилось. Очень многие едут из-за политики, налогов и общего качества жизни. Штат стал заметно моложе. Сюда переезжают из Канады, из Нью-Йорка, из Калифорнии, из других штатов. Люди ищут безопасность, предсказуемость и комфортную налоговую среду. Во Флориде очень хорошие налоги, и это привлекает инвесторов и молодые семьи. Но сразу скажу, это не бедный штат. Здесь не получится просто лежать на пляже у океана и ничего не делать. Это место для тех, кто хочет работать, расти и инвестировать.

- То есть, Флорида сейчас привлекательна круглый год, без прежней сезонности?

Раньше была более выраженная сезонность, сейчас интерес сохраняется постоянно. Люди едут, потому что видят для себя новые возможности. Крупные компании переносят главные офисы, появляются рабочие места, растёт спрос на жильё. И это уже не только Майами.

- Давайте разберём регионы. Чем они отличаются друг от друга и кому подходят?

Начну с Майами. Это город, который все знают - красивые люди, дорогие машины, океан, развлечения. Но сейчас Майами превращается в новый хаб Уолл-стрит. Многие компании переезжают туда, многие генеральные директора и миллиардеры живут именно там. Появляется работа, а куда едут люди? Туда, где есть работа. Поэтому Майами растёт очень быстро. Особенно Брикелл. Это уже почти новый Манхэттен. Молодёжь, движение, концерты, рестораны.

Севернее, примерно в полутора часах езды, находится Бока-Ратон. Там живём мы. Это более семейный город. Прекрасные государственные школы, все 10 из 10-ти. Очень много русскоязычных семей. Для тех, у кого дети, это важный момент.

Есть Корал-Гейблс. Там больше испаноязычной культуры. Люди часто селятся рядом с теми, кто говорит на их языке, это тоже важно для адаптации.

Ещё севернее Уэст-Палм-Бич. Там находится резиденция Дональда Трампа. Город очень быстро растёт, туда переносят крупные компании, даже университет Вандербильта переезжает.

Форт-Лодердейл называют Венецией Флориды. Всё, что связано с лодками, яхтами и каналами, находится там. Город стремительно развивается.

Сарасота подойдёт тем, кто любит спокойный образ жизни. Тихие пляжи с белоснежным песком, меньше суеты. Джэксонвилл более индустриальный. Там хорошие школы, но социальной жизни меньше. Орландо связан с туризмом. Дисней, Юниверсал, огромный поток людей. Тампа тоже индустриальная, оттуда отходят круизные лайнеры. Так что Флорида очень разная. Главное понять, что нужно именно вам.

- А что с климатом? Многие думают, что во Флориде всегда идеальная погода.

Флорида подходит для тех, кто сильно любит лето. У нас фактически два сезона: менее жаркое лето и более жаркое лето. Если вы любите прохладный климат, Флорида не для вас. Но если жара комфортна, вы будете чувствовать себя хорошо.

- Есть ещё одна тема, о которой часто спрашивают, это ураганы. Насколько силён риск для недвижимости?

Сезон ураганов официально идёт до конца ноября. Самые активные месяцы - август, сентябрь и октябрь. Да, это своего рода русская рулетка, но с важным плюсом - нас предупреждают заранее. Категорию шторма, название, все детали объясняют очень подробно. С этим можно нормально жить, если понимать правила.

Люди знают, когда идёт ураган, могут уехать, подготовиться, купить воду, заправить генераторы. Современные дома часто строят с защитными окнами, вместо специальных ставней. Это помогает.

- Теперь о премиальной недвижимости. Чем она отличается от обычной?

В нашем сегменте премиальная недвижимость часто начинается примерно от 1,5 миллиона долларов. Средняя цена дома, который продаёт наша компания, около 1,7 миллиона. Но мы работаем и с бюджетами 200 тысяч, просто фокус больше на дорогих проектах. Премиум отличается не только ценой. Это локация, качество строительства, сервис, уединение, инфраструктура и репутация застройщика.

- Что у вас есть в открытом показе, а что доступно только специалистам вашей компании?

Часть объектов есть на открытом рынке. Например, сейчас у меня в Бока-Ратоне прекрасный дом в закрытом сообществе. Там замечательные школы, охрана, просто так на территорию не заедешь. Дом полностью готов. Новые окна, новая крыша, перекрашен. Сзади заповедная зона, поэтому ничего больше не построят. Полное уединение. Цена около 1,5 миллиона. Для заинтересованных лиц могу сделать видеотур, организовать дистанционный просмотр.

Но, конечно, многое мы знаем раньше, чем объект выходит на публичный рынок. У нас есть доступ к проектам на самой ранней стадии. Поэтому мы можем показать то, чего ещё нет в открытом доступе.

- Какие новые проекты сейчас интересны для инвестирования?

Новостроя очень много, на разные бюджеты. Не обязательно быть миллионером. Проекты есть в Брикелле, в Майами, в Санни-Айлс, в Форт-Лодердейле, в Бока-Ратоне, в Уэст-Палм-Бич. Цены начинаются от 500 тысяч. Более широкий выбор в диапазоне от 1,5 до 3 миллионов. Есть и эксклюзивные варианты на Фишер-Айленде. Наша компания специализируется на новых проектах и получает информацию раньше других агентов.

- Можно ли заработать на раннем входе в проект?

Да, люди на этом зарабатывают очень хорошо. Самая выгодная фаза - первая. Когда проект только анонсируют, цены ниже. Потом идут вторая, третья, четвёртая фазы, и стоимость растёт. Например, в Бока-Ратоне есть проект, у которого ещё даже нет фотогалереи, а уже распродано 15 %. Цены начинаются от 1,7 миллиона. Это хайп в хорошем смысле. Но важно понимать, что не все проекты доходят до конца. Поэтому вход может быть бесплатным, а выход очень дорогим. Нужно точно знать, куда вы вкладываете свои деньги.

- Как вы проверяете застройщиков?

Наша компания проводит собственные тщательные проверки. Мы несколько раз перепроверяем застройщика: просматриваем репутацию, предыдущие проекты, финансы. Если у компании нет ресурсов на такую проверку, она просто не увидит всех рисков. Наша компания на рынке почти 100 лет, с 1929 года, начинали в Нью-Йорке. Сейчас у нас около 7 тысяч агентов. Мы специализируемся на премиальной недвижимости. Всего в штате Флорида около 425 новых проектов, наша компания работает с 67 из них. Масштаб имеет значение.

- А если человек покупает недвижимость для получения дохода и не живёт во Флориде? Кто будет ею управлять?

У нас есть партнёры по управлению недвижимостью. Они следят за объектом, когда владелец находится в другой стране или городе. Мы закрываем все сферы: ипотека, юристы, инспекторы, страхование. Это обслуживание под ключ. После сделки мы тоже остаёмся на связи. Клиенты звонят, когда им нужен массажист, репетитор по английскому, совет по району. Мы становимся гидами в новом штате. У меня с коллегами есть целая база проверенных специалистов, которые помогут наладить и оптимизировать быт.

- Насколько важно для покупателя знать, кто будет его соседями?

Это один из самых частых вопросов. Люди хотят понимать, с кем они будут пить кофе по утрам. Мы можем показать демографические данные: кто покупает, откуда, какой уровень дохода. В кондоминиумах часто проводят внутренние мероприятия, чтобы соседи больше общались. Есть закрытые рестораны только для резидентов, бары, лаунжи.

- Вы по образованию психолог. Как это помогает в сфере недвижимости?

Мой профиль связан с индустриальной психологией. Это направление тесно связано с бизнесом. Если говорить простыми словами, я профессионально сопровождала увольнения. Мы работали не с уборщиками, а с генеральными и финансовыми директорами. Это очень стрессовая работа. Потом у меня появились трое детей, и постоянных разъездов стало гораздо меньше. Я перешла в сферу недвижимости. Когда мы искали свой дом во Флориде, я увидела много непрофессионализма, поэтому решила, что мой подход будет другим. Я беру стресс на себя, в сделке стараюсь сохранять спокойствие для всех, больше слушаю, чем говорю. Самое важное - понять, чего человек хочет и к какой цели идёт.

- У вас были какие-то необычные сделки?

Да, был клиент, который жил в Дубае. Мы провели всю сделку удалённо. Он ни разу не видел ни дом, ни проект - все общение было по видеосвязи. Я выслушала его пожелания и нашла вариант, которым он остался доволен. Это рискованно, потому что человек сам не видит объект. Но я даю максимум информации о городе, районе, магазинах, кафе, атмосфере. Кому-то нужно быть в центре внимания, потому что он общительный, кому-то наоборот, хочется более спокойной локации. Поэтому важно внимательно слушать клиента.

- Что будет с ценами на недвижимость во Флориде в ближайшее время?

Этот вопрос мне задают каждый день. Пойдут ли цены вниз? Я честно говорю, что нет. В ноябре будет представлено новое законодательство, за которое должны проголосовать. Оно может серьёзно изменить налог на недвижимость для основного жилья. Сейчас льгота составляет до 50 тысяч, потом её могут поднять до 150, затем до 250 тысяч, а в течение пяти лет хотят вообще убрать налог на недвижимость для основного жилья. Это колоссально поможет владельцам, и количество желающих переехать во Флориду только вырастет. А чем больше спрос, тем выше цены. Поэтому если человек действительно хочет покупать, я советую делать это сейчас, а не жалеть через два-три года.

- Что бы вы пожелали читателям?

Первое - здоровья. Если человек здоров, он сможет всё заработать, купить и продать. Второе - не ехать во Флориду просто потому, что все едут. Флорида не для всех. Моя задача - дать максимум информации, чтобы человек принял правильное решение. У нас есть и крокодилы, и тараканы, и жара, но с этим можно жить. Я всегда честно объясняю, что здесь происходит, не пытаюсь продать всем и всё. Я работаю вдолгую, потому что доверие зарабатывается годами. Мои клиенты возвращаются, приводят друзей и семью. Для меня это самое важное.

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

elliman.com/marinabartashnik

Світлана Павлюк: Чесність із собою - фундамент внутрішньої свободи

Є питання, яке рано чи пізно наздоганяє кожного з нас: наскільки чесна я з собою? Не з іншими, а саме з собою. Скільки в моєму дні, у моїх рішеннях, у моїх стосунках та у моїх думках справжньої мене, а скільки зручних масок, які я одягаю, щоб не зустрічатися з тим, що бачити боляче або незручно?

Чесність із собою - це не про мораль і не про «правильну поведінку». Це про глибший контакт із власною реальністю: із тим, що я насправді відчуваю, чого хочу, у що вірю і що для мене справді має значення. Коли цей контакт втрачається, людина продовжує рухатися життям, але ніби не своїми ногами, виконуючи чужі сценарії, тримаючи чужі очікування, живучи заради образу, а не заради суті.

Чому ми уникаємо правди про себе

Уникнення правди - це навичка, вироблена ще в дитинстві. Якщо в певний момент життя чесність коштувала дорого: викликала гнів батьків, сором, покарання, відчуження чи загрозу життю, то психіка навчилася захищати нас, ховаючи незручні почуття й бажання навіть від нас самих. Це називається психологічним захистом, і він справді рятував нас у минулому.

Проблема в тому, що дорослій людині ці старі захисти часто вже не служать, а навпаки - заважають. Механізм, який колись оберігав дитину від болю, тепер оберігає дорослого від власного життя та щастя. Ми боїмося визнати, що обрана професія не приносить радості. Боїмося зізнатися, що стосунки давно вичерпали себе. Боїмося помітити, що живемо чиєюсь мрією, мрією батьків, партнера, суспільства, а не своєю.

Самообман завжди має логічне пояснення. «Зараз не на часі щось міняти». «У всіх так». «Це нормально, потерплю». «Головне - стабільність». Ці фрази не є брехнею у прямому сенсі, але вони - тонка завіса, яка дозволяє не зустрічатися з правдою. І що довше ця завіса тримається, то важче її прибрати, бо з часом ми самі починаємо вірити у власні виправдання.

Ціна нечесності із собою

Коли людина довго не визнає свої справжні почуття та потреби, тіло і психіка починають говорити за неї. Хронічна втома, роздратованість без видимої причини, тривожність, відчуття внутрішньої порожнечі навіть на тлі «успішного» життя. Усе це часто є сигналами того, що всередині накопичилася невизнана правда.

Нечесність із собою також краде енергію. Утримувати ілюзію - це важка робота. Потрібно постійно підтримувати образ, вигадувати виправдання, придушувати сумніви, які виринають щоразу, коли реальність нагадує про себе. Ця внутрішня боротьба забирає ресурс, який міг би йти на творчість, стосунки, розвиток, справжнє життя.

І, мабуть, найважливіше: нечесність із собою заважає приймати вірні рішення. Якщо я не знаю, чого насправді хочу, я не можу побудувати щасливе життя. Я можу роками нести тягар масок, тому що ніколи чесно не запитувала себе: а це справді моє?

Що означає бути чесним із собою насправді

Чесність із собою - це не про жорсткий самоаналіз і не про постійне «викриття» себе в недоліках. Це радше про м'яку, зацікавлену увагу до власного внутрішнього світу. Це здатність запитати себе: що я насправді відчуваю зараз? І дати чесну відповідь, навіть якщо вона незручна.

Це також означає визнавати свої обмеження без самокритики. Я можу чогось не вміти, чогось боятися, у чомусь помилятися - і це не робить мене гіршою людиною. Правда про себе включає й тіні, і світло. Справжня чесність - це прийняття цілісної картини, а не тільки тієї її частини, яку приємно бачити.

Важлива складова чесності із собою - це вміння відрізняти власні бажання від нав'язаних. Багато людей ніколи не ставили собі просте запитання: це я хочу чи мене навчили цього хотіти? Це мій вибір чи очікування родини, культури, соціальних мереж? Коли людина починає розрізняти ці шари, вона поступово повертається до себе справжньої - тієї, яка існувала ще до всіх настанов і сценаріїв.

Чому чесність із собою — це основа свободи

Свобода часто асоціюється із зовнішніми обставинами: можливістю подорожувати, обирати роботу, будувати стосунки так, як хочеться. Але справжня свобода починається набагато глибше - з внутрішньої чесності. Людина, яка не бреше собі, приймає рішення з місця ясності, а не зі страху чи ілюзії. Вона знає, на що погоджується і чому. Вона здатна сказати «ні», коли всередині звучить «ні», навіть якщо це поки не в її картині світу. 

Коли зникає внутрішня брехня, зникає й значна частина внутрішнього конфлікту. Людина перестає жити у двох реальностях одночасно - тій, яку показує зовні, і тій, яку приховує всередині. Ця цілісність дає відчуття опори, яке неможливо отримати ззовні, скільки б досягнень чи схвалення ми не накопичували.

Чесність із собою також відкриває шлях до справжніх стосунків з іншими людьми. Неможливо бути по-справжньому близьким з кимось, якщо ти не близький сам із собою. Маски, які ми носимо перед іншими, зазвичай є продовженням масок, які ми носимо перед власним віддзеркаленням. Коли людина вчиться бачити й приймати себе справжньою, вона природно стає здатною на глибший, чесніший контакт з іншими.

Як розпочати шлях до більшої чесності із собою

Перший крок - це пауза. У щоденному русі життя ми рідко знаходимо час, щоб зупинитися й чесно запитати себе: як я насправді почуваюся? Чого я насправді хочу? Ця пауза не потребує спеціальних умов - вона можлива в хвилинах тиші, у щоденнику, у прогулянці на самоті, у медитації.

Другий крок - приймати відповіді без осуду. Коли всередині з'являється правда, яку неприємно визнавати, легко почати сперечатися з нею, придушувати її або одразу шукати виправдання. Натомість корисніше просто дати їй місце: так, це правда, я це відчуваю. Визнання - вже саме по собі велика частина зцілення.

Третій крок - вчитися розрізняти голос страху й голос істини. Страх часто говорить голосно й переконливо, використовуючи логіку виживання: «не варто», «небезпечно», «нічого не зміниться». Голос істини зазвичай тихіший, спокійніший, і він не потребує аргументів - він просто є. Розвиток чутливості до цієї різниці приходить із практикою й часом.

Четвертий крок - знайти простір, де можна бути чесним без страху осуду. Це може бути щоденник, довірена людина, терапевт або спеціальний формат зустрічі, присвячений саме глибокому контакту із собою. У таких просторах правда перестає бути небезпечною і поступово стає природною частиною життя.

Чесність як щоденна практика, а не одноразовий акт

Важливо розуміти: чесність із собою - це не подія, яка трапляється один раз і назавжди змінює життя. Це практика, яку доводиться повертати щодня, іноді по кілька разів на день. Життя постійно змінюється, і те, що було правдою вчора, може вже не бути правдою сьогодні. Тому запитання «чи чесний я зараз із собою?» варто ставити регулярно, як своєрідну внутрішню гігієну.

З часом ця практика перестає бути зусиллям і стає способом буття. Людина вже не боїться зустрічі з власною правдою, бо на власному досвіді переконалася: навіть найважчі визнання приносять полегшення, а не катастрофу. Саме тоді з'являється справжня внутрішня свобода - жити не за сценарієм, а за власним, живим і чесним відчуттям себе.

Висновок

Бути чесним із собою - це, можливо, найважливіша й водночас найскладніша робота, яку людина може виконати для себе. Вона не завжди приємна. Вона вимагає мужності зустрічатися з незручною правдою, але саме вона відкриває шлях до справжнього, наповненого й вільного життя. Коли зникає розрив між тим, хто я є всередині, і тим, як я живу ззовні, з'являється відчуття цілісності, а разом з ним і глибокий, стійкий спокій, який неможливо здобути жодним іншим шляхом.

Телеграм - @svitlana_forest_fairy

Інстаграм - https://www.instagram.com/svitlana._.pavliuk?stkn=MXV1cXF1MWo5bzYxbg==

Фейсбук - https://www.facebook.com/share/1FvpeKx6hX/

What'sApp - Svitlana Pavliuk +1 780 7820177