Коуч и smm ментор Елизавета Киркорова расскажет о том, почему сейчас так важно развивать личный бренд? Что может нам дать признание своей суперсилы, и есть ли она у каждого из нас? Как нам помогают наши страхи? Об этом и многом другом - читайте далее.
- Как вы пришли в коучинг и почему начали помогать людям проявлять себя?
Я с детства была той девочкой, которая знает все про всех, любит помогать другим, участвует в творческих проектах, мастерски продает любую идею. И я целенаправленно шла поступать, выбирая высшее образование с уклоном в маркетинг, PR, продюссирование и управление (кстати, основы коучинга мы тоже изучали в ВУЗе, уже 10 лет назад).
С первого курса и в течении 9 лет я работала в IT-компании HR специалистом. Во время декрета встал вопрос реализации в балансе с семьей; новые ценности и смыслы подтолкнули искать новые решения для реализации, и я занялась маркетингом в социальных сетях, углублялась и отрабатывала разные гипотезы в разных нишах на практике, параллельно получила дополнительное образование коуча в Международной школе коучинга Erickson Belarus. Я стала думать, как же объединить все мои суперсилы, интересы, навыки и умения во что-то одно. Так я стала исследовать себя и анализировать запросы своих клиентов. Кому-то нужна была стратегия в сфере маркетинга, кому-то важно прояснить, как действовать в конкретной ситуации, с которой он столкнулся, разработать понятный план - что делать; кому-то нужно определиться с позиционированием, и тут в помощь идет распаковка личности, а кто-то знает, что нужно делать, но мотивации не хватает - и тут в помощь коучинг. Исходя из этого, я и выделила основные этапы, на которых человеку может быть нужна моя помощь, и услуги, которые закроют потребности на разных этапах.
- Расскажите об этапах проявления себя.
Например, самый первый - это самоопределение (определение своего истинного "я"): важно понять, чем именно вы отличаетесь от тысячи других экспертов в своей нише. На этом этапе мы ищем и распаковываем вашу индивидуальность, тут важно изучение и понимание своих ценностей, интересов, результатов, навыков и талантов, которые составляют вашу уникальность, тут важно рассмотреть свой потенциал, суперсилы и обрести уверенность в области деятельности. Кстати 90% людей отмечают, что суперсилы проявлялись уже в детстве (но кто же об этом тогда думал?).
После распаковки следующий этап - построение индивидуальной стратегии продвижения, исходя из всего вышеперечисленного.
Когда у вас уже есть понимание того, как вы можете выделиться и что для этого делать, часто появляется страх. Этот страх не дает выйти из зоны комфорта, проявить свою индивидуальность. Чтобы обойти страхи, важно иметь четкое видение будущего, понимать, чего вы хотите достичь и для чего большего готовы встать и идти вперед. На этом этапе мы прорабатываем убеждения и паттерны поведения, в этом нам и помогает коучинг. На этом этапе мы ставим четкие цели, и вам не обойдись без самодисциплины: планирование, фокус внимания, расстановка приоритетов, чтобы придерживаться заданных целей и устоять в моменты отката.
- Как часто люди забывают об этой суперсиле?
Очень много людей не осознают своей уникальности. Они не понимают, чем отличаются от всех остальных. Это очень частый запрос среди людей, причём, с разным уровнем успешности. Сейчас на нашем рынке есть некое разделение на тех, кто “продают воздух” и людей, которые являются твердыми экспертами. Из-за того, что в наше время очень много различных специалистов во всевозможных отраслях, иногда людям сложно доставать свою уникальность на поверхность, особенно тем, кому важно сделать это без хайпа, интриг и расследований.
- Чем можно выделиться экологично? Как вы говорите: “без хайпа, интриг и расследований”.
Быть собой настоящим, аутентичным и растить личный бренд, через который вы сможете показывать свою личностную уникальность. Не важно, говорим мы об эксперте или о компании, на сегодня самый эффективный способ продвижения в социальных сетях - через личный бренд руководителя, эксперта, команды.
- Из чего состоит личный бренд?
Личный бренд — это о вашей личности и вашей уникальности. Он состоит из вашей миссии, ценностей, позиционирования, убеждений, целей и желаний, умений и навыков. Для личного бренда очень важна ваша история — путь из точки А в точку Б. Ваше поведение, привычки, странности, способности — все это является составляющими личного бренда. Из всего этого и складывается уникальность. Ведь, в конечном счете, люди покупают не у брендов. Люди покупают у людей. Потому клиенты выбирают тех людей, которым они готовы довериться. Доверить свою жизнь, если мы говорим о коучах и психологах. Доверить свою красоту, если мы говорим о бьюти индустрии. Доверить свой домашний уют, если речь идет о дизайнерах и изготовлении мебели. Потому личный бренд в наше время играет ключевую роль. Если ваши ценности и мысли перекликаются с теми ценностями и мыслями, которые есть у ваших клиентов — они никогда не променяют вас на кого-то другого.
- Как правильно выстроить позиционирование своего личного бренда?
Я бы предложила такую метафору личного бренда: он - как пончик. Знаете, такие пончики с яркой глазурью сверху. Только у нашего пончика глазурь будет состоять их трех цветов. Одна часть починка — это ваш профессионализм. Сюда относится весь ваш опыт и знания, профильные обучения, курсы и тренинги. Эта часть является ключевым звеном построения вашего личного бренда. Далее идет репутация. Это то звено, без которого личный бренд не может существовать. Сюда относятся отзывы ваших клиентов и вообще все, что о вас говорят, как только вы выйдете из комнаты. И третья часть нашего пончика — признание. Имея признание, вы сможете задавать тренды и влиять на окружающих. Признание может быть в узких кругах, а может быть уже про масштаб; оно возможно тогда, когда вы занимаетесь продвижением личного бренда. Ваш личный бренд будет успешным, если вы подойдете к его развитию комплексно и всесторонне. Личный бренд есть у каждого из нас, вне зависимости от того, есть у вас медийность или нет. Тут речь идет о его развитии и признании на широкую аудиторию - для этого важно системно вкладываться в продвижение. У кого-то он просто не развит и потому не приносит плодов, или приносит, но в малом объеме - и это тоже ок, все зависит от конечных целей.
- Как вы сформировали свой личный бренд? Что для вас было ключевым?
В формировании своего личного бренда мне помог коучинг. Я считаю, что для того, чтобы получить признание, нужно быть понятным другим людям. Дальше вопрос в том, какому количеству людей вы будете понятным. Но совершенно невозможно быть понятым другими людьми, если ты сам себя не понял. Потому коучинг тут сыграл ключевую роль. Он помог мне понять мою миссию, ценности и цели. Пока вы сами не поймете свою ценность — другие ее не заметят. Начинать развитие своего личного бренда нужно с понимания того, кем вы есть и из чего вы состоите. Далее важно определиться со своей целевой аудиторией. Кто эти люди, которым я могу быть полезным? Где они обитают, чем живут, какие у них потребности и желания, что у них болит? И, самое главное, чем я могу им помочь решить их проблему? Из этого и рождаются услуги и предложения для аудитории. Только после этого мы можем открывать грани своей личности и экспертности, предлагать свои услуги и собирать отзывы. И со временем увеличить масштаб своей узнаваемости и признания.
- Как увеличить масштаб личного бренда?
Для этого есть много разных способов: используйте разные площадки и методы для расширения охвата аудитории и касаний с ней, не ждите предложений, ищите возможности и предлагайте себя как эксперта, спикера, партнера, организатора специального мероприятия и т.д. Ведите комплексно свои социальные сети. Человек, приходя на вашу страницу в социальных сетях, должен сразу понимать, кто вы такой и что полезного можете ему дать. Снимая рилс, нужно понимать, для чего вы это делаете. О чем вы сегодня рассказываете в сториз, и почему делаете это именно так? Какой вы пишете пост, и в чем его ценность для окружающих?
В нашем мире очень ценится время, поэтому люди подходят ответственно к своим подпискам. Вы должны с первого просмотра дать своей аудитории понимание того, что вам стоит уделять время. Выстроить воронку продаж и путь клиента. В масштабировании очень важна комплексность и системность.
- Очень часто экспертам мешает синдром самозванца. Как побороть этот страх?
Большое количество страхов связано с тем, что мы сами себе не разрешаем что-то. Разрешите себе быть собой, разрешите себе мечтать и проявляться, разрешите себе делать то, что вы хотите. Очень часто эти страхи путают с синдромом самозванца. Синдром самозванца — это психологическое явление, при котором человек не способен приписать свои достижения собственным качествам. Чтобы его преодолеть, нужно работать с психологом. А то, что многие называют синдромом самозванца — это просто ваши страхи, которые зародились ещё в детстве. Страхи помогали людям издавна выживать, от них невозможно избавиться. Люди всегда будут чего-то бояться. Потому нужно со смелостью смотреть страху в глаза. Ведь за каждым страхом человека стоит его огромное достоинство. Избавиться от всех страхов невозможно. Но возможно с ними подружиться, сделать их своими союзниками и идти вперед с высоко поднятой головой.
- Чего бы вам хотелось пожелать нашим читателям?
Осознайте, кто вы есть и чего вы истинно хотите, ставьте цели, которые вдохновляют именно вас. Присваивайте свои достижения, будьте собой настоящим в любых обстоятельствах и предъявляйте себя миру. Чем больше вокруг осознанных, счастливых, успешных людей — тем лучшим будет мир вокруг нас!
https://www.instagram.com/liza_kirkorova/