Мэр Ирпеня Александр Маркушин рассказал о восстановлении города и помощи Азербайджана в этом вопросе.

- Как Вы оцениваете нынешний уровень двусторонних отношений между Азербайджаном и Украиной?

- Мы видим большую поддержку со стороны Азербайджана. Между странами сложились очень хорошие дружеские отношения. Но я хочу особенно отметить именно город Ирпень, потому что на форуме в Лондоне глава МИД Азербайджана Джейхун Байрамов четко заявил, что страна примет участие в отстраивании Украины и начнет это делать именно с нашего города.

К тому же у нашего города очень давние отношения с Азербайджаном. В Ирпене большая азербайджанская диаспора. В нашем городе есть парк, памятник, самая большая школа и музей имени Зарифы Алиевой. Наша центральная улица также носит имя Зарифы Алиевой.

У нас очень активная диаспора Азербайджана, которая часто присоединяется к городским мероприятиям. В апреле следующего года мы готовимся провести День азербайджанской культуры в нашем городе.

У нас очень дружественные и теплые отношения с послом Азербайджана в Украине, и мы проводим многие мероприятия вместе. И официальные делегации, которые приезжают в Украину, практически все посещают и Ирпень.

- Азербайджан активно помогает в восстановлении города. Расскажите, пожалуйста, поподробнее об этой помощи.

- Ирпень - это тот город, который оставался последним перед столицей - Киевом. Первая победа Вооруженных сил Украины была именно в Ирпене. Но, к сожалению, в то же время Ирпень стал самым пострадавшим городом: 70% инфраструктуры города повреждено и разрушено.

Тогда я обратился к посольству Азербайджана в Украине, сказав, что многие годы мы доказывали свою дружбу поступками, и я прошу вас отремонтировать школу, чтобы, как и в Азербайджане, как во всем мире, дети в сентябре могли пойти учиться.

Здание школы сильно пострадало, и мне казалось, что отремонтировать его быстро просто невозможно. Однако компания SOCAR и посольство Азербайджана взялись за капитальной ремонт школы. За три с половиной месяца они его завершили, и наши детки в сентябре пошли учиться.

На этом помощь не закончилась. Во время блэкаута SOCAR подарил большой дизельный генератор для школы, а позже провел работы по ее утеплению. Также SOCAR под руководством правительства подтвердил ремонт нашей большой поликлиники, на что уже выделены деньги.

Помимо этого, мы подали три проекта на согласование президенту. Первый проект - это дом культуры, который был полностью уничтожен. Он очень важен для нас, потому что там не просто выступали наши дети, а они еще и обучались: было больше 50 групп различных кружков, где 15 000 детей проходили обучение. Другого такого помещения у нас нет.

Мы также предложили, что, если Азербайджан возьмется за этот проект, отдельное крыло этого здания будет посвящено культуре Азербайджана.

Второй проект на рассмотрении - это жилой девятиэтажный дом, один из тех, который полностью был разрушен.

А третий проект - это школа рисования и музыки. Мы дали возможность Азербайджану спроектировать его самому. К нам приезжал посол Азербайджана в Украине Сеймур Мардалиев, а также зампредседателя Государственного комитета по градостроительству и архитектуре Азербайджанской Республики Ильгар Исбатов. Мы ездили, показывали им эти объекты.

В целом у нас пострадали и садики, и школы, и больницы. В Ирпене не было военных объектов, но город просто сравняли с землей. Мы отстояли его. Я тогда был командиром территориальной обороны и воевал за свой город. И мы выиграли, но многие объекты инфраструктуры города были разрушены.

- Каким Вы видите сотрудничество двух стран в будущем?

- У нас с Азербайджаном много общего. Как Азербайджан воевал и освободил свои земли, так и Украина сейчас ведет войну за свои территории. Украина ни на кого не нападала. Мы воюем за свои территории, за своего президента, и это подтвердил уже весь цивилизованный мир. То же самое было и у Азербайджана.

Мы уважаем территориальную целостность Азербайджана, потому что для каждой страны это самое главное. Конечно же, мы и дальше будем поддерживать Азербайджан. У наших стран очень много схожего: и у вас была беда - вы отвоевали свой мир, и у нас сейчас идет война за него.

Мы воюем за свое, мы же не пойдем дальше воевать на территорию России. Мы должны освободить свои территории, как это сделал Азербайджан. Мы хотим дать возможность людям жить в мире. Однако мы не отдадим РФ ни пяди своей территории.

Вы знаете, дух украинского народа сейчас максимально крепок, мы все объединены ради победы.

Мы не дали врагу пройти дальше. Надо понимать, что, если бы не Ирпень, уже не было бы столицы. Это большое мужество нашего народа и наших жителей.

Их было в 10 раз больше, но мы были сплочены и боролись за каждый метр своего города. Борьба шла больше месяца, но мы выстояли, хоть и дорогой ценой.

Это был первый шаг, а второй - полностью отстроить город.

Дух Украины сломить невозможно. Мы будем бороться до конца, так же как и азербайджанский народ боролся в Карабахской войне, и его дух не смогли сломить. Как и Азербайджан, мы победим и вернем свои земли.

İrpen meri: Azərbaycandan böyük dəstək görürük

 

Onunla müsahibəni təqdim edirik:

- Azərbaycan və Ukrayna arasındakı ikitərəfli münasibətlərin hazırkı səviyyəsini necə qiymətləndirirsiniz?

- Azərbaycandan böyük dəstək görürük. Ölkələr arasında çox yaxşı dostluq münasibətləri formalaşıb. Amma mən İrpen şəhərini xüsusi qeyd etmək istəyirəm, çünki Londonda keçirilən forumda Azərbaycanın xarici işlər naziri Ceyhun Bayramov açıq şəkildə bəyan etdi ki, Azərbaycan Ukraynanın yenidən qurulmasında iştirak edəcək və bunu məhz bizim şəhərdən həyata keçirməyə başlayacaq.

Bundan əlavə, şəhərimizin Azərbaycanla əlaqələri keçmişə gedib çıxır. İrpendə böyük Azərbaycan diasporu var. Şəhərimizdə akademik Zərifə Əliyevanın adına park, abidə, ən böyük məktəb, muzey var. Mərkəzi küçəmiz də Zərifə xanımın adını daşıyır.

İrpendə çox fəal Azərbaycan diasporu var, onlar tez-tez şəhər meriyasının tədbirlərinə qoşulurlar. Gələn ilin aprel ayında şəhərimizdə Azərbaycan Mədəniyyəti Gününü keçirməyə hazırlaşırıq.

Azərbaycanın Ukraynadakı səfiri ilə çox mehriban və isti münasibətlərimiz var, bir çox tədbirləri birlikdə keçiririk. Ukraynaya gələn rəsmi nümayəndə heyətlərinin, demək olar, hamısı İrpenə də baş çəkir.

- Azərbaycan şəhərin bərpasına fəal kömək edir. Bu yardım haqqında bizə ətraflı məlumat verərdiniz…

- Ukrayna Silahlı Qüvvələrinin ilk qələbəsi məhz İrpendə olub. Ancaq təəssüf ki, İrpen həm də ən çox zərər görən şəhər olub: şəhər infrastrukturunun 70%-nə ziyan vurulub və məhv edilib.

Həmin vaxt Azərbaycanın Ukraynadakı səfirliyinə müraciət etdim və uzun illərə dayanan dostluğumuzu əməllərimizlə sübut etdiyimi söylədim və xahiş etdim ki, Azərbaycanda və bütün dünyada olduğu kimi, İrpendə də uşaqların sentyabrda məktəbə gedə bilmələri üçün məktəbi təmir etdirsinlər.

Məktəb binasına ciddi ziyan dəymişdi və mənə elə gəlirdi ki, onu qısa zamanda təmir etmək, sadəcə, mümkün deyil. Ancaq SOCAR və Azərbaycan səfirliyi məktəbdə əsaslı təmir işləri aparıb, üç ay yarımda işi bitirdilər, uşaqlarımız sentyabrda məktəbə getdilər.

Yardım bununla bitmədi. Blekaut zamanı SOCAR məktəb üçün böyükhəcmli dizel generatoru bağışladı, daha sonra məktəbin istilik xətti ilə təchiz olunması üzrə işlər gördü. Həmçinin, SOCAR bizim ən böyük poliklinikamızın təmirini təsdiqlədi, bunun üçün artıq pul da ayrılıb.

Bundan əlavə, üç layihəni təsdiq üçün prezidentə təqdim etmişik. Birinci layihə tamamilə dağıdılmış mədəniyyət evidir. Bu, bizim üçün çox vacibdir, çünki uşaqlarımız orada nəinki çıxış edir, həm də təhsil alırdılar: 50-dən çox dərnək qrupu var idi, burada 15 min uşaq məşq edirdi. Bizim başqa belə məkanımız yoxdur.

Biz, həmçinin təklif etdik ki, Azərbaycan bu layihəni öhdəsinə götürərsə, bu binanın ayrıca “qanadı” Azərbaycan mədəniyyətinə həsr olunsun.

Baxılan ikinci layihə tamamilə dağıdılmış binalardan biri olan doqquzmərtəbəli yaşayış binasıdır.

Üçüncü layihə isə rəsm və musiqi məktəbidir. Azərbaycana imkan yaratdıq ki, bu məkanın dizaynını özü etsin. Azərbaycanın Ukraynadakı səfiri Seymur Mərdəliyev, eləcə də Azərbaycan Respublikası Dövlət Şəhərsalma və Arxitektura Komitəsinin sədr müavini İlqar İsbatov İrpenə gəldilər. Gedib onlara da bu obyektləri göstərdik.

Ümumilikdə uşaq bağçalarımıza, məktəblərimizə, xəstəxanalarımıza ziyan dəyib. Orada heç bir hərbi obyekt yox idi, ancaq şəhəri, sadəcə, yerlə-yeksan etdilər. Biz onu müdafiə etdik. Mən o zaman ərazi müdafiə komandiri idim və şəhərim üçün döyüşürdüm. Biz qalib gəldik, lakin şəhərin bir çox infrastrukturu məhv edildi.

- Gələcəkdə iki ölkə arasındakı əməkdaşlığı necə görürsünüz?

- Azərbaycanla ortaq cəhətlərimiz çoxdur. Necə döyüşüb öz torpaqlarını azad etdisə, Ukrayna da indi öz ərazisi uğrunda müharibə aparır. Ukrayna heç kimə hücum etməyib. Biz öz ərazilərimiz, prezidentimiz üçün döyüşürük və bunu artıq bütün sivil dünya da təsdiqləyib. Eyni şey Azərbaycanda da olub.

Azərbaycanın ərazi bütövlüyünə böyük hörmətlə yanaşırıq, çünki bu, hər bir ölkə üçün ən vacib məsələdir. Təbii ki, Azərbaycanı dəstəkləyirik və bundan sonra da dəstəkləyəcəyik.

Ölkələrimizin çoxlu ortaq cəhətləri var: sizin də başınız bəlada idi, sülhü bərqərar etdiniz və indi də biz bunun üçün döyüşürük.

Biz özümüzə aid olan şey üçün vuruşuruq, Rusiya ərazisində döyüşmürük ki? Azərbaycan kimi biz də öz ərazilərimizi azad etməliyik. Biz insanların sülh içində yaşamasına şərait yaratmaq istəyirik. Amma bir qarış ərazimizi belə Rusiyaya verməyəcəyik. Necə ki Azərbaycan buna imkan vermədi.

Bilirsiniz, Ukrayna xalqının ruhu indi ən yüksək səviyyədədir, biz qələbə naminə maksimum dərəcədə birləşmişik.

Düşmənə daha çox irəliləməyə imkan vermədik. Anlamaq lazımdır ki, İrpen olmasaydı, artıq paytaxt da olmayacaqdı. Bu, xalqımızın, sakinlərimizin böyük cəsarətidir.

Onların sayı 10 dəfə çox idi, amma biz həmrəy idik, şəhərimizin hər qarış yeri üçün vuruşurduq. Mübarizə bir aydan çox davam etdi, lakin biz dayana bildik, ağır qurbanlar versək də...

Bu, birinci addım idi, ikincisi isə şəhərin tamamilə yenidən qurulması oldu.

Ukraynanın ruhunu sındırmaq olmaz. Azərbaycan xalqı Qarabağ müharibəsində vuruşduğu kimi, biz də sona qədər mübarizə aparacağıq. Azərbaycan kimi, biz də qalib gələcəyik, torpaqlarımızı qaytaracağıq.

UNITED24 — ініціатива Президента України Володимира Зеленського. 

Завдання фандрейзингової платформи — стати головним вікном для збору пожертв на підтримку України. 

Кошти надходять на рахунки Національного банку України та спрямовуються профільними міністерствами на найголовніші потреби за трьома напрямами:

ОБОРОНА ТА РОЗМІНУВАННЯ

МЕДИЧНА ДОПОМОГА

ВІДБУДОВА УКРАЇНИ

ЗРОБИТИ ВНЕСКИ

https://u24.gov.ua/uk

Бизнес-наставник Мария Зелковская раскроет тему развития и управления бизнесом при релокации, и бизнес-нетворкинге как способе интеграции в новую среду и поиска новых возможностей. В чем заключается суть эффективного нетворкинга? Как искать новые идеи для бизнеса? Как менять бизнес-модель и развивать новые направления при переезде? Насколько возможно выстроить бизнес, отталкиваясь от своего хобби? Читайте далее.

         - Как вы пришли в консалтинг и стали наставником для руководителей?

         Более 15 лет я занимаюсь программами бизнес-трансформации, выступаю в роли руководителя по оптимизации, развитию и диджитализации в глобальных корпорациях и международном консалтинге. После переезда в Нидерланды мне захотелось разнообразить свою профессиональную реализацию – здесь очень развита культура предпринимательства, гибридные и гибкие формы занятости, различные комбинации совмещения найма и своего дела. Поэтому здесь - вопрос времени, когда человек задумается о своем собственном деле.

Меня очень вдохновили возможности и свобода в профессиональной реализации, потому я стала развивать несколько своих проектов, помимо корпоративной занятости, и бизнес-консультирование, менторинг или, иначе говоря, наставничество стал одним из таких направлений. У меня очень разносторонний бизнес-опыт, который я применяю на благо своих клиентов - помогаю предпринимателям находить точки роста, эффективные решения для развития и изменения бизнеса, адаптировать бизнес-модель при переезде, создавать возможности для удаленного управления и поиска и реализации новых идей в новом месте или онлайн. Я работаю и с большим, и с малым бизнесами. Это работа в формате передачи навыков и инструментов для эффективного достижения результатов.

- Что такое нетворкинг? Расскажите подробней.

Профессионально занимаясь нетворкингом, я столкнулась с тем, что у многих людей сформировалось неправильное, или, корректнее сказать, неполное представление об этой деятельности – такой важной как для эффективного развития бизнеса, так и для интеграции в новую (бизнес) среду. Прийти на нетворкинг-мероприятие, собрать\раздать визитки и попытаться что-то продать — это очень упрощенное представление о нетворкинге, и эта практика мало чем вам может помочь.

Нетворкинг — это определенный способ мышления и построения связей в окружающей (включая онлайн) среде, которые работают в длительной перспективе. Это системное выстраивание своего социального окружения, сети контактов, слабых и сильных связей. Живя в одной стране, человек обрастает этой сетью естественным образом – начиная со школы-университета, далее через работу, интересы и места обитания. Именно эта «сеть» помогает нам чувствовать себя дома, понимать, как реализовывать идеи, как развиваться самому и развивать бизнес. При переезде приходится начинать все сначала. С нуля. В новой среде, культуре, со своими правилами, социальными классами, способами взаимодействия и т.п. При этом еще полжизни на создание этой сети у нас явно нет.

Ничто не помогает лучше и быстрее интегрироваться, чем правильно и системно выстроенный нетворкинг. Системно – это значит с четкой стратегией, проработанными техниками и регулярностью действий по наработке и поддержанию этой сети. По сути, качественный нетворкинг – это про поиск и (вос)создание своего социального класса, окружения, в котором вы со своей семьей хотите жить и развиваться.

- Чем нетворкинг может помочь в бизнесе?

Самое очевидное, что нетворкинг дает для бизнеса – это новые контакты, с которыми можно вести и развивать свое дело. Говоря о «бизнес-интеграции», нетворкинг здесь может помочь еще и в более глубоком и быстром понимании бизнес-среды, культуры ведения бизнеса. Но самое интересное, для меня, лежит в области «того, что мы не знаем» - только окунувшись в новую бизнес-среду, можно увидеть новые возможности развития себя и своего бизнеса, которые характерны и возможны только для этой страны. Как пример, именно через нетворкинг, я не только узнала о возможности и распространенности совмещения разных форм занятости, но и то, как строится бизнес через местные ассоциации, или как и почему управляется через огромное количество наблюдательных или консультационных советов директоров, какие направления получают большую поддержку со стороны общества и государства; почему и как принимаются решения, как ведется бизнес и строится сотрудничество, да и просто, чем живет местно общество, какие потенциально продукты и услуги будут здесь успешны, а какие нет. Этого нет в интернете, и это не расскажут на курсах по интеграции.

- Как искать новые идеи для бизнеса?

Один из самых эффективных способов — это менять окружение. Попадая в другое окружение, вы начинаете видеть и вдохновляться тем, как может быть по-другому. На пересечении того, что вы видите, и вашего предыдущего опыта рождаются идеи бизнесов, самореализации, целей и стратегий. При переезде это становится вдвойне важно. Ведь вам за короткий период времени нужно влиться в свою новую среду обитания (локальную и (или) глобальную - при переходе в формат “номадства” и гибридных бизнес-моделей), и, что очень важно, стать там успешным.

- С какими запросами к вам чаще всего обращаются?

Часто обращаются с запросами о создании дистанционно управляемого бизнеса. Или даже так – как при смене дислокации сохранить бизнес, перевести его управление в онлайн, и параллельно начать развивать новые направления, локальные или онлайн. Я это называю: «как перейти в гибридную бизнес-модель». Сюда входит пересмотр бизнес-модели, создание стратегии развития и реализации направлений, как роста, так и оптимизации. Я помогаю либо найти что-то новое, либо перестроить то, что уже имеется, либо понять, как это можно совместить в новом сетапе и интегрировать в свою жизнь в новой стране.

Кроме того, я помогаю людям масштабироваться. Ведь через пару лет они могут переехать в другую страну снова. Тогда будет важно удержать свой бизнес на старом месте и суметь выстроить бизнес в новой локации. Тут крайне важно уметь делегировать и разделять обязанности. В таком случае мы прописываем детальную стратегию развития бизнеса, выделяем краткосрочные и долгосрочные цели. Это комплексная, «портфельная» система управления жизнью и бизнесом. Такие запросы самые интересные для меня.

- Какие ключевые различия в вашей работе со стартапами и средне-крупными компаниями вы можете выделить?

Со стартапами мы начинаем с тестирования продукта, рассматриваем способы выхода на рынок, прописываем бизнес-модель, изучаем аудиторию. А когда бизнес уже состоявшийся, моя работа заключается в операционной оптимизации, выстраивании процессов и нахождении зон или новых направлений для роста. Тут наша цель - сделать так, чтобы собственник как можно меньше вовлекался в рутину: нужно что-то делегировать, что-то автоматизировать, а что-то просто перестать делать. Все это для того, чтобы выделить ресурс собственника – временной, денежный, энергетический и психологический – на рост и развитие: поиск новых идей, тестирование новых возможностей, на бизнес-нетворкинг, в конце концов.

- Насколько возможно выстроить бизнес, отталкиваясь от своего хобби?

Если мы рассматриваем хобби как что-то, чем человеку нравится заниматься — выстроить свой бизнес в таком случае возможно на все 100%. Я сама такая, ни дня в жизни не занималась тем, что мне не нравится. У меня были клиенты, которые преобразовали свое хобби в успешный бизнес. Обычно это дает невероятный запал и внутреннее топливо для движения вперед. Но тут есть свои подводные камни. Даже если у вас уже был успешный бизнес, то, в случае с бизнесом-из-хобби, человеку бывает сложно абстрагироваться от эмоций и увлеченности, и относиться к тому, что он делает, как к бизнесу. Очень важно выстроить четкую стратегию, хладнокровно (насколько это возможно по отношению к хобби) тестировать гипотезы, действовать по плану, анализировать, что будет целесообразным, а что нет, вовремя разворачивать бизнес-модель и перестраивать бизнес-идею. Регулировать это может наставник, который поможет вернуть вас с неба на землю, и держаться согласно планам реализации. Не полагайтесь только на формат потока. Только подходя системно и строя систему, ваше хобби может стать успешным бизнесом.

- Чего бы вы хотели пожелать нашим читателям?

В любой ситуации ищите возможности для роста. Создавайте свою колею, не бойтесь идти в неизведанное. Хорошо планируйте, но имейте всегда запасные планы. Правильно «раскладывайтесь на дистанции» ресурсами и своей энергией. Всегда смотрите, «а что дальше?». Ведь только так можно, если не создать свой «голубой океан», то точно стать успешным и устойчивым к изменениям, в какой бы точке географии вы не выбрали находиться сейчас.

Direct Message Telegram: @rules_breaker_nl

Telegram Канал: https://t.me/rules_breaker_international

https://www.instagram.com/rules.breaker.international/

 

В каждом из нас уже есть всё что нам нужно, чтобы достичь своих самых смелых амбиций. У нас есть силы, способности и таланты, о которых мы часто даже не подозреваем. Как же нам в полной мере разглядеть и воспользоваться всем тем потенциалом, который в нас заложен? Об этом – в интервью с бизнес-коучем Андреем Зарайским. 

Как вы пришли в бизнес-коучинг?

Это история длиною в 25 лет. Я родился и вырос в маленьком военном городе в центре Сибири, но уже с самого детства я знал, что хочу большего от своей жизни. Моей детской мечтой было стать топ-менеджером в глобальной корпорации. Я уверенно шел по этой дороге до того момента, пока не достиг своей цели – сейчас я работаю в Швейцарии в штаб-квартире гигантской транснациональной корпорации на позиции глобального бренд-директора.

Как только я достиг того, о чем мечтал с детства, я задал себе вопрос «что дальше? Чего еще я хочу от своей жизни?».

Я много размышлял о том, что меня вдохновляет и о том, как я могу приносить пользу миру. И осознал, что самые ценные моменты для меня – это те моменты, когда я помогаю другим людям расти над собой, добиваться целей и в полной мере раскрывать свой потенциал. Именно в эти моменты я чувствую, что наполняюсь энергией, а это всегда самый лучший показатель того, что вы на правильном пути.    

Так я начал свой путь коуча. А через какое-то время понял, что мой стиль работы идеально подходит бизнесменам и предпринимателям, которые хотят быстро вырасти и достичь результатов. Поэтому именно на этой нише я и сфокусировался.

Какие умения важны для бизнес-коуча?

Основой успешного коучинга является умение создать для клиента пространство, в котором он сможет по-новому посмотреть на себя и на свои задачи. Чтобы такое пространство появилось, очень важен навык - создать атмосферу открытости, доверия и партнерства. В такой атмосфере клиент раскрывается по полной.

Двигаясь дальше, такие навыки, как активное слушание и умение задать правильные вопросы, являются фундаментальными.

Когда я работаю с клиентом, то наблюдаю за огромным количеством вещей одновременно: за тем, что и как клиент говорит (и главное, о чем клиент не говорит), как ведет себя тело человека, какая энергия в моменте. Я умею улавливать вещи, которые по ряду причин не заметны человеку - и возвращать их в сознательное поле клиента.

По моей практике, огромные прорывы мышления происходят, когда я возвращаю клиенту его же слова. Клиент буквально слышит из моего рта то же самое, что он сказал 15 секунд назад. И часто бывает такое, что именно в этот момент клиент понимает, что то, что он сам сказал, не имеет смысла или может быть трактовано совершенно иначе. В таких ситуациях мировоззрение меняется, и клиент открывает для себя новые перспективы мышления.            

В моей работе есть приятный момент - я могу задавать любые, на первый взгляд, очевидные вопросы. Так, например, один мой клиент, один из совладельцев компании, тратил много времени на административные задачи, которые его раздражали. Он делал это на протяжении нескольких лет, даже не задумываясь о том, что с этим можно что-то сделать. Один мой вопрос изменил его перспективу навсегда – я спросил, сколько своего времени он тратит на эти задачи, и попросил пересчитать это время в деньги. Через 20 секунд простейшей математики клиент понял, что на эту сумму он может нанять 10 человек, которые бы сделали эту работу. Это был момент прозрения, и уже через неделю клиент полностью снял с себя эти функции, сфокусировав своё время и энергию на более активном развитии бизнеса.    

Остановиться, притормозить, посмотреть по-новому на естественный ход вещей - всё это происходит в коучинговом пространстве. Я всегда говорю клиенту: “Сними свои очки, надень другие, посмотри на мир сквозь них”. И тогда человек замечает, что мир не такой, каким он его видел до начала коучинг-сессии. 

Моя задача – дать клиенту панорамное зрение, через которое он сможет лучше замечать и понимать вещи вокруг. Фокус в том, что 90% успеха заложены в понимании ситуации. Из нового понимания ситуации мгновенно возникают новые действия.    

Ваши клиенты - кто они? В чём вы оказываете им помощь?  

Мои клиенты – люди, которые хотят от жизни большего. У них большие амбиции, они любят конкуренцию и обожают брать новые высоты. Они смотрят на жизнь с улыбкой, не останавливаются на достигнутом и готовы рисковать. Они понимают ценность развития и готовы инвестировать в себя. Ведь по большому счету коучинг – это инвестиция в себя, а это всегда лучшие инвестиции.

Среди моих клиентов владельцы компаний по разработке софта, fin-tech компаний, трейдинговых компаний, крипто-инвесторы, владельцы производственных компаний, молодые предприниматели, инфо-бизнесмены и т.д. Сфера не принципиальна, главное что каждый из них понимает, что они хотят постоянного роста.

Моя задача – помочь моим клиентам понять, где следующая точка роста, и создать план по ее достижению. Я могу помочь найти возможности, которые они не видят сами. Я могу помочь решить вопросы, связанные со страхами и эмоциями. Я могу помочь выстроить приоритеты. Я могу помочь подготовиться к важным переговорам. Спектр вопросов, где я могу дать ценность - безграничен, всё зависит от конкретного клиента и его ситуации.

Отличается ли чем-то работа с состоявшимися бизнесменами от работы с теми, кто пока только запускает перспективный стартап? 

На мой взгляд, главное отличие в том, на чем человек делает основной фокус в рамках коучинга. Мои клиенты с уже функционирующим бизнесом делают основной фокус на том, как “подкручивать” уже работающие механизмы и на том, чтобы найти следующий шаг для развития бизнеса.

В то же время те мои клиенты, кто только начинает свой бизнес, делают основной акцент на максимально широком понимании своей бизнес-модели и поиске приоритетов для вложения своего времени и денег для получения максимально быстрых результатов. Отдельно хочу отметить, что с этими клиентами мы проводим много времени, чтобы проработать эмоции, страхи, ограничивающие убеждения и иллюзии, которые могут препятствовать результатам.

В обществе существует стереотип: сейчас я приду к коучу - и он пропишет мне рецепт, по которому я буду действовать. Так ли это?   

Нет, это не так. Если немного иронизировать, то в списке “ленивых” профессий первое место надо отдать именно коучингу. Почему? Потому что в коучинге клиент делает 100% работы и полностью ответственен за результат.

Если максимально упростить, то коуч делает всего три вещи: слушает человека (пока человек рассказывает, он “замедляется”, у него есть время осмыслить проблему, с которой он пришёл); задаёт вопросы, которые расширяют перспективу мышления и позволяют по-новому посмотреть на ситуацию; “возвращает” клиенту сказанные им же слова, пронесённые через собственную призму понимания. В случае с третьим пунктом прелесть в том, что коуч повторяет человеку его же тезисы, которым он просто не придавал значения. В такие моменты у клиента происходят инсайты. 

Вообще, большое заблуждение считать, что коучинг – это лишь то время, которое длится коучинг сессия. На самом деле, коучинг в полной мере начинается уже после коучинг сессии, когда клиент начинает реализовывать тот план действий, который был проработан и проговорен за время сессии. Именно реализовывая этот план, человек развивает свой бизнес и растет как личность.          

То есть, ваша задача - помочь человеку реализовать потенциал? 

Абсолютно верно! Я показываю клиенту, что в нём уже есть всё, что нужно, чтобы достичь своих целей. Я помогаю человеку увидеть свой истинный потенциал и помогаю понять, что этот потенциал существенно больше того, чем он думает. Плюс, я естественным образом помогаю людям выйти за границы своей зоны комфорта, потому что я верю, что в зоне комфорта нет никакого роста. 

Я безгранично верю в своих клиентов и в их возможности. Мои клиенты, в то же самое время знают, что у них есть место в их календаре, которое гарантированно будет для них пространством возможностей. В этом пространстве их буду ждать я – их коуч. Вместе мы сможем шаг за шагом дойти до тех смелых целей, которые они ставят перед собой.

Как правило, коуч-сессии проходят раз в неделю. Бывает ли чаще? 

Зависит от целей и задач конкретного клиента. Большинство моих клиентов любят еженедельный ритм. Такой ритм позволяет методично, шаг за шагом реализовывать поставленные на неделю задачи, анализировать результаты и намечать план на следующую неделю.

Есть несколько человек, кому комфортнее работать раз в 2 недели, чтобы накопить достаточное количество мыслей и вопросов. С некоторыми клиентами в сложных для них ситуациях я несколько раз в неделю работаю.

Мои клиенты ценят меня за мой партнерский подход. Если я “веду” человека, то мы идем вперед вместе. К примеру, если у клиента через 20 минут встреча с партнёрами и он переживает и просит моей помощи – я подключаюсь, помогаю ему сконцентрироваться и настроиться. Мы – одна команда, и я делаю всё, что в моих силах, чтобы дать максимум пользы ровно в тот момент, когда это больше всего необходимо. Наверное, поэтому многие из тех, кто начал со мной работать, к примеру, год назад, по прежнему пользуются моими услугами.  

Можете привести пример, как вы помогали клиенту справиться со стрессовой ситуацией?  

Я сразу уточню, что будучи сертифицированным коучем International Coaching Federation, я строго соблюдаю стандарты конфиденциальности. Поэтому в примере немного изменю детали, но общий смысл будет вам понятен.

Мой клиент был в сильно другом часовом поясе и уже глубоко в ночи экстренно попросил меня провести коучинг-сессию, чтобы подготовиться к одному очень важному разговору с партнерами, в котором он должен был сообщить им очень важные для него новости.

Как сам разговор, так и реакция партнеров имели для клиента принципиальную важность на уровне его ценностей. В обсуждаемом вопросе было сплетено много убеждений, страхов и ожиданий. В моем арсенале много техник, но одной из моих самых любимых техник является работа через метафоры. Я предложил клиенту метафору, в которой он входит в «пещеру своего страха» и исследует ее в деталях.

Эта сессия помогла клиенту понять, что страх негативной реакции партнеров – это всего лишь иллюзия в его голове, которую он сам создал, которая не имеет ничего общего с реальностью. Через час он сообщил своим партнерам важные новости и получил абсолютно открытую и позитивную реакцию.

Я получил огромную благодарность от клиента, за то, что мгновенно откликнулся помочь и помог радикально переосмыслить ситуацию. Для меня, как для коуча, нет более ценных моментов!      

Очень часто людей “тормозит” обилие возможных вариантов действий. Человек сомневается, просчитывает риски, и в итоге упускает удачный момент. Что делать в такой ситуации? 

В самом по себе обилии вариантов действий нет ничего плохого. Сложности возникают, когда непонятно, за что взяться первым делом. Есть очень эффективные коучинговые техники, которые помогают приоритезировать фокус внимания и сконцентрировать свою энергию на нескольких, но самых приоритетных задачах.

Допустим, у вас 10 задач, но лишь одна из них имеет ключевой приоритет для достижения макро-результата. Ваша задача - “расчистить” пространство для этой задачи, отсечь все остальные дела, сосредоточиться, а не распыляться.

Я сторонник того, что чем на меньшее количество вещей человек может направить своё внимание, тем быстрее и качественнее будет результат. Именно поэтому моя задача – помочь клиентам «отсечь» менее приоритетные дела для тотальной концентрации на главном.  

Можно ли сказать, что люди бизнеса - в целом более организованные и целеустремлённые, чем остальное большинство? Или вам приходилось видеть не очень организованных, творческих предпринимателей? 

Сложно измерить “среднюю температуру по больнице”. Все мои клиенты разные, и в этом их уникальность. У кого-то дни расписаны поминутно, причём, как профессиональная, так и личная жизнь. Такие люди бронируют встречи со мной на 6 месяцев вперед.

Есть более “гибкие” клиенты, у них всё по другому. Они могут спокойно мне написать: «Андрей, давай перенесем сессию, я только в 6 утра вернулся после вечеринки». У них у всех свой стиль, который я уважаю и под который с удовольствием подстраиваюсь. Для меня главное - найти тот ритм работы, который принесет максимум пользы клиенту.

Какие у вас планы на будущее? 

Чтобы постоянно приносить больше и больше пользы своим клиентам, я должен постоянно развиваться сам. Я постоянно прохожу углубленное обучение, работаю со своим коучем и со своим наставником, создаю новые программы развития, групповые курсы. В планах - создать свой коучинговый университет.  

Параллельно я формирую из своих клиентов комьюнити людей, которые хотят расти над собой, познавать новое. Я знакомлю своих клиентов между собой, и эти знакомства являются новыми возможностями для роста бизнеса и интеллектуального развития. Во многом я это делаю и для себя. Мне приятно находиться с людьми, которые в каких-то вещах умнее меня, я у них учусь, меня вдохновляют их мысли и способы действия.      

Напоследок хочу обратиться ко всем читателям: я искренне верю в то, что в этом мире есть возможности для каждого из вас. А главное, я уверен, что у каждого из вас уже есть абсолютно всё, чтобы достичь всего того, о чем вы мечтаете.

Спросите себя: «Чего вы хотите? Что вас по-настоящему зажигает? В какие моменты вы чувствуете, что живёте в полном соответствии со своим предназначением?». В ответах на эти вопросы вы найдёте бесконечные источники энергии для своего роста и развития! Возьмите эту энергию, добавьте к ней ваши таланты и постройте всё то, о чем вы мечтаете! Я верю в вас!       

 

Instagram: @andrey.zarayskiy
WhatsApp: +41795418302